薪酬体系通常由两大板块构成，即固定薪酬与浮动薪酬。
固定薪酬，也就是常说的底薪，而浮动薪酬的合理设置则更能体现其价值。
浮动薪酬包含了多种元素，如绩效、提成及福利等。
提成作为公司薪酬体系的关键一环，其作用不容小觑。
以下将详细分享关于提成的一些经验和做法。提成通常有如下几种形式：
第一种，按照销售额提成，可细分为按件、按吨或按百分比提成。这种方式适用于产品相对标准化、利润较为统一的行业，如水泥、啤酒、布匹及大型设备的销售。
第二种，以利润为基础的提成方式。这种方式适用于利润核算不那么标准化的行业，提成通常基于实际产生的利润来计算，或以大致的毛利率或简单扣除部分成本后计算。这被认为是大多数行业较为推荐的提成方式。
第三种，超额提成制。例如，若某行业过去几个月平均月利润为100万，超过部分则采用较高的提成比例。这种方式适用于希望激励员工追求更高业绩的场景。
第四种，阶梯定价提成法。此法适用于产品无固定价格且可灵活溢价的行业，如玉石珠宝、装修等。通过设定不同等级的价格和相应的提成比例，鼓励销售人员追求更高的销售价格。
第五种，阶梯式提成法。这种方法具有明显的激励性，但需科学合理设置。例如，个人销售额达到不同区间时采用不同的提成比例。这种方式并不适用于淡旺季差异较大的行业或需要大量开拓新客户的场景。
第六种，新老顾客提成法。这种方法适用于需要开发和维护客户的行业，特别是那些企业采购或具有长期粘性重复消费的行业。对于新客户的开发可以设定稍高的提成比例，以激励员工积极开拓市场。
薪酬体系的设置并非越复杂越好。简单实用、有效才是最好的。正如俗语所说，“黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。”我们应当根据行业的特性和公司的需求来科学合理地设置薪酬体系。