在如今人人直播带货的潮流中，蜜雪冰城爆火、鸿星尔克热销的背景下，一部分实业家和营销从业者内心难免会涌现出天然的焦虑。
面对市场竞争日益激烈的环境，企业产品如何能脱颖而出，团队的营销“花招”是否能与大厂匹敌，这些问题始终萦绕在实业家的心头。
他们是低调的耕耘者，也是在营销花样百出的今天，寻求方向与突破的探索者。
当企业家们在《问道新制造》专栏中寻求营销策略时，小巴迅速求助于中德制造业研修院实战导师杜忠，一位具有20年制造业管理经验，擅长工业品牌营销的专家。
如果你也面临营销方向的挑战，欢迎加入我们，向杜老师咨询，获取个性化的营销方案。
杜忠老师曾遇到过一个典型的案例。2006年，他作为销售经理，负责销售枸杞色选机。初时，面临外资设备的强大技术竞争，但通过深入了解客户需求与物料特性，杜忠团队定制了独特的解决方案。
他们不仅关注产品技术指标，更注重客户实际需求。例如，针对不同客户对精度与产量的不同要求，杜忠团队灵活调整机器配置，并提供了三级售后服务体系。这一综合解决方案最终使他们的产品在枸杞色选市场中占据主导地位。
杜忠老师认为，成功的销售不仅需要懂市场、需求、产品和技术，还需要懂得公司的内外部资源。他不仅是一位销售专家，更是一位善于解决问题的专家。
杜忠老师不仅在枸杞色选机的案例中展示了深刻的市场洞察力，还在辅导金太阳铸业等企业时，提出了“聚焦、再聚焦”的策略。这一策略使金太阳从众多订单中筛选出“好客户、好订单”，从而集中力量服务“对的客户”，实现双赢。
在杜老师的指导下，企业不再是一个个孤立的战斗单元，而是团结员工，瞄准目标、同舟共济的团队。他强调企业定位的重要性，并帮助企业在潜移默化中实现增长。
在杜忠老师的课上，他经常问及企业的定位是什么。他发现大多数企业在品牌定位上还不够清晰。然而这并不尴尬，因为品牌定位是一个可以逐步明确和优化的过程。
以深圳拓邦为例，杜忠老师运用一系列工具引导企业找寻定位。通过关注品类、自身角色和核心价值，最终形成了“敏捷创新伙伴”的品牌共识。
那么企业在哪个节点去做品牌定位最合时宜？杜忠老师认为从初创期走向成长期的阶段最为适宜。通过金三角模型等工具，企业可以更好地找寻自身的定位。
除了品牌定位外，市场布局、产品优化和数字化营销等也是实现业绩增长的关键。在这些方面杜忠老师也将展开深入解析。
《问道新制造》专栏已发布两期内容，受到了广大企业家的高度关注。未来我们将继续推出更多高质量的干货文章和专家解读。