在当下快速变化的市场环境中，消费趋势与市场竞争持续影响快消品行业。尽管面临这样的挑战，娃哈哈，作为饮品界的领头羊，仍旧在2024年实现了业绩的显著增长。在刚刚闭幕的娃哈哈集团年度销售会议上，娃哈哈的强劲增长势头得到了各地经销商的高度认可。
在11月7日的那天，娃哈哈集团的高层领导们齐聚浙江绍兴，共同参加了2024年的销售会议。其中，集团董事长兼总经理宗馥莉和来自全国各地的经销商、销售人员一同回顾了本年度的销售业绩，并共商了娃哈哈未来一年的营销大计。
卓越增长：娃哈哈逆势而上，业绩规模回归十年前巅峰
宗馥莉在年初的内部信中明确表示，要让娃哈哈的产品触手可及。而本次会议上，她交出了一份骄人的成绩单。娃哈哈不仅稳定了主导产品的销量，而且多款产品在今年表现出强劲增长态势，最终使得整个公司的业绩成功重现十年前的巅峰景象。
城市市场的深度布局对品牌形象的塑造起到了关键作用。娃哈哈凭借市场布局的优化调整，成功占据了多个重点城市的关键市场点位。一位上海的零售商表示，今年娃哈哈产品的销售情况远超预期，无论是纯净水还是AD钙奶都得到了消费者的高度认可。
稳健内功：支持经销商发展，推动销售终端的转型
消费者眼中的娃哈哈不仅仅是一瓶瓶饮料的集合，更是背后稳健的销售策略的体现。娃哈哈与经销商的共同成长是相互信任的最好证明。今年，娃哈哈的客户家均规模有了显著提升，其中粤东地区的经销商销售额更是突破了大关。
宗馥莉采取了一系列措施鼓励经销商扩大终端销售规模、壮大销售体量。这些措施不仅提升了经销商的热情和信心，也推动了娃哈哈的销售向终端转型。
终端建设：强化终端管理，提升品牌形象
娃哈哈持续强化终端建设，加大冰柜投放数量和陈列数量。宗馥莉强调，要全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。公司正通过系统化的培训、考核与选拔来提升每名终端人员的业务水平，增强终端掌控力。
智能互联：打造“超链生态”，实现高效互通
在技术不断进步的背景下，娃哈哈正在探索数字化发展新模式。其“超链生态”不仅集研发、包装、生产、市场和物流于一体，还实现了设备、工厂和集团数据的自动采集、分析和决策。通过“超链驾驶舱”的终端运营全景图，公司可以实时掌握终端状况并确保发货精准。
激励：多重奖励激发团队士气
为了激励经销商和销售团队的积极性，娃哈哈今年针对业绩突出的经销商发放了近的奖励。销售人员整体收入也实现了30%的增长。宗馥莉为2025年制定了清晰的增长路径，并发布了多项奖励。
业内专家指出，娃哈哈多年来一直致力于为经销商带来切实的利润增长。这种基于多年信任的深厚伙伴关系不仅限于业务层面，更是厂商共存的根本。娃哈哈的渠道精耕为长期合作提供了保障。