在养殖行业中，盈利是每位农户的追求。饲料作为养殖过程中不可或缺的一环，其选择直接关系到养殖效率和成本。绝大部分的农户会选择使用厂家生产的饲料，因为这样既科学又高效。于是，有了广大农户的需求，便催生了从厂家批发后进行零售饲料的商家。
虽然小规模养殖的农户对饲料的需求量不大，但仍有商家以零售形式售卖饲料。对于大规模养殖的农户，他们通常会选择直接前往厂家进行批发，以此来节省差价。饲料销售商往往会将目标转向散户。那么，为何会有人说对散户的商业模式是“宰”呢？
毋庸置疑，无论是哪个行业的商家都渴望获得利润。但这种阶梯式的定价方式，却让人不禁质疑其合理性。在商业世界中，买卖双方的矛盾似乎自古便存在。在我所知的农场里，这种定价策略尤为明显。就以我熟悉的通威猪料为例，详细解析一下这个“阶梯提价”的模式。
记得去年通威料的业务人员到我这里进行宣传，他们的说辞无非是强调自家饲料的质量如何优越。一旦农户开始使用他们的饲料并形成稳定购买后，价格便会悄然上涨，这种逐渐涨价的方式往往不易引起农户的注意。尽管饲料的提价与粮食价格的波动有一定关联，但当粮食价格下跌时，饲料价格却未必会随之下降。
以我使用通威猪料的经历为例，当初我选择小猪料时，价格是每包138元，重达80斤。然而经过一年的时间，价格已经上涨到每包158元。再加上猪只饲养过程中水价的不稳定，养猪业的盈利空间被大大压缩。而更令人担忧的是，无论粮食价格如何波动，猪饲料的定价却始终保持稳定，甚至有进一步上涨的可能。
当猪只饲养成本因水价下跌而应该相应减少时，饲料的降价却迟迟未到。这无疑增加了养殖业的不确定性，有时甚至成为导致亏损的原因之一。零售商在销售饲料时还常常存在欺诈农户的情况。我曾发现通威小猪料存在两种不同的生产档次：一种是微量元素含量达标的高质量饲料，另一种则是含量较低的饲料。尽管厂家的标签不会作假，但问题往往出在销售商这里。我担心许多农户在购买饲料时并未养成查看包装标签的习惯，导致自己购买的可能是质量较低的饲料却支付了相同的价钱。