营销方法论（卖点策略）
与众多企业接触，策划过无数方案，发现因一句核心的广告语而崛起的品牌屡见不鲜。多年后，人们依然能记住那句深入人心的广告语。广告，是品牌与消费者沟通的桥梁，找到一句触动心灵的广告语，可以大大提高沟通效率，加速企业成功的步伐。
找到那句能引起消费者共鸣的广告语，离不开对产品卖点的深入挖掘和提炼。为了更好地突显产品特色，我们可以视为手有“十块磨刀石”，准备磨砺产品卖点的锋芒。
“十块磨刀石”的逻辑框架
产品卖点的提炼，基于产品本身和产品外围两个维度。其中，产品本身可以从原料（产地、质量）、生产过程（工艺、科技）、产品成品（外观、功能）三个阶段进行挖掘；而产品外围则涉及历史的悠久、现世的盛况以及情感和价值观等虚无的层面。
一、产品本身的卖点提炼
1.原料产地——原料的产地差异会影响消费者的购买选择，尤其是当产地在消费者心中有正向认知时。如食品企业利用原料产地的优势来强调产品的天然、纯净。
2.原料质量——强调原料的质量是大多数产品的卖点挖掘方向。消费者往往认为原料质量好，产品自然就好。
3.工艺提炼——挖掘生产过程中的独特工艺，如高温消毒、特殊加工等，让消费者感受到产品的独特性和安全性。
4.科技概念——将复杂的科学技术转化为通俗易懂的概念，并通过形象化的方式展现出来，让消费者感受到产品的科技含量和先进性。
5.颜控外观——在注重颜值的时代，产品的外观也是吸引消费者的重要因素。在强调外观的也要展现产品的功能和技术。
6.功能利益——产品功能是卖点提炼的核心。找到与竞争对手的有价值差异点，突出产品的功能和利益。
二、产品外围的卖点提炼
7.历史渊源——挖掘产品的历史背景，为产品增添信任背书，让消费者感受到产品的历史积淀和文化底蕴。
8.现世盛况——通过展示产品的现世盛况，如销量、用户量等，影响消费者的心智认知，让消费者觉得选择该产品是明智之举。
9.情感沟通——人与动物的区别在于人能够相信那些看不见的东西，如情感、价值观等。通过情感沟通的方式，与消费者建立情感联系，让消费者对产品产生认同感和归属感。
10.价值共鸣——提出符合消费者价值观的卖点广告，与消费者产生价值共鸣，从而获得他们的认可和喜爱。
不同品类的卖点提炼侧重点不同。在运用“十块磨刀石”进行卖点提炼时，要结合品类特性和目标消费者的需求进行创新和突破。希望这套完整的卖点提炼思维框架能给你带来启发和帮助。