企业在选择分销渠道的过程中，需要全面地思考和权衡各种因素，以保障渠道的效用和效率。明确分销的目标是至关重要的，因为这关乎企业的市场策略和产品特性。这些目标可能涉及迅速拓展市场、增强品牌认知度或达成特定的销售额。
产品本身的特性也不容忽视。如产品的定价、时尚性、易腐特点、体积和重量等，都将直接影响渠道的选择。例如，对于价格较高且技术复杂的产品，短渠道或直接渠道可能更为合适，这样能确保客户提供更好的客户服务和售后支持。
市场环境也是必须考虑的因素。这包括目标顾客的类型、数量、分布以及他们的购买习惯。如果顾客分布广泛，那么选择长渠道可能更加合适，这样可以更广泛地覆盖市场。
企业自身的实力和资源也是选择分销渠道的重要依据。包括企业的财务状况、渠道管理能力以及企业对渠道的控制欲望等。例如，财力雄厚的企业可能会倾向于建立自己的直销网络，而资源有限的企业则可能会更加依赖中间商。
还需考虑中间商的因素，如中间商的合作意愿、费用以及服务质量等。选择那些能够提供优质服务、费用合理且合作意愿强烈的中间商，将有助于提升整个渠道的效率。