三只松鼠的百亿营收成绩单如期而至。
在2019年的尾声，4月28日晚上，三只松鼠正式公布了其年度财报。报告期内，公司营收高达101.73，同比增长了45.3%，尽管净利润同比减少了21.43%至2.39，但依然值得称赞的是，从零到百亿的飞跃，三只松鼠仅用了7年时间。
对于未来的发展，三只松鼠已经绘制了新的蓝图。2020年，公司计划通过构建大型产业联和新的形式，加速数字化供应链平台的构建，并积极拓展线下布局，特别是松鼠小店等新型业态。
从线上起家的三只松鼠品牌已经不仅仅是单纯的坚果或者休闲零食品牌所能定义。公司已经在转型，逐步推进全渠道布局以及数字化供应链平台的搭建，其在市场上还能为我们带来何种惊喜与改变令人翘首以待。
百亿营收的背后
在过去的七年里，三只松鼠以惊人的速度从零成长到百亿营收规模。在年报发布之前，公司已经在2019年12月3日提前宣布销售额突破100，成为休闲食品行业中的佼佼者。
多年来，三只松鼠的坚果零食产品销售累计已超过300，长期稳居国内各主流电商渠道销量前列。其天猫旗舰店粉丝数更是突破了3800万大关，高居天猫品牌粉丝榜首。
成功的原因是多方面的。东兴证券研报分析指出，其主要的增长动力包括抓住了树坚果品类的蓝海市场、成功的IP化战略以及充分利用了电商红利。从早期主打夏威夷果、碧根果等树坚果品类开始，就享受到了细分行业的成长红利；同时通过推出IP化形象“松鼠小酷、松鼠、松鼠小贱”等来构建主人客户形象；再加上互联网电商的流量红利，使得三只松鼠在休闲食品市场中脱颖而出。
虽然净利润水平没有特别突出的表现，但国金证券研报提到，公司当前正处在扩大市场占有率的阶段，投入大量资源和资金来推动规模扩张虽短期内影响利润，但已获得规模优势并实现了营收的大幅增长。
线下门店的初步探索
得益于电商红利，三只松鼠取得了显著的增长。但随着市场环境的变化，单纯依赖线上已经无法满足其更大的发展野心。
在传统电商红利逐渐消退后，三只松鼠开始加速线下布局。投食店和小店已覆盖大半个，初步进入下沉市场并与多种渠道共同构筑全渠道营销模式。这些门店以松鼠IP和产品为核心打造互动体验场景并采用新零售模式为创业平台提供赋能服务。
今年五一期间松鼠小店预计在超一线城市上海开业6家店铺这是首次入驻该城市并实现单日多店同时开业的新纪录。这标志着三只松鼠线下门店的扩张策略正在取得实质性进展。
转型数字化供应链平台
如今的三只松鼠已经不再是单纯的坚果或休闲食品企业。公司正在积极转型为数字化供应链平台企业并努力打造一个多主体共赢互利的生态圈。
通过开创“大”模式并运用数字化工具进行改造和赋能传统供应链以实现供应链前置和的高效运作最终达到零售和制造的一体化进一步提升食品行业的生产效率并为用户创造可感知的价值。
与此同时公司正与当地合作投资建设健康食品工厂项目将原本的简单合作关系升级为“共生关系”。通过这种全新的商业模式三只松鼠将自身定位为一个连接供给端和消费者端的供应链平台在匹配新资源和消费新需求方面发挥着关键作用。
业内人士认为公司的IP是外部护城河而供应链平台模式则是内部护城河两者相辅相成共同维护企业的稳健运营与持续盈利。