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近期，直播界的风云变幻不断。头部主播的更迭，为其他主播提供了崭露头角的机会。其中，一位粉丝量位于腰部的“Coco姐”凭借其独特的风格，竟在激烈的市场竞争中创下了惊人的销售业绩，其风格更是被广大网友模仿。
“Coco姐”以时尚奢侈的打扮和言谈举止，展现了女性的豪气。她的直播间里，售价仅69元的T恤在开播三小时内交易额就轻松突破600万。这不仅仅是一个销售数字，更是Coco姐成功把握住了抖音里的中年男性消费者的心理。
深入探究后发现，“Coco姐”与近期在男装带货榜上表现亮眼的“女大佬”主播“豪情四姐”竟然来自同一家公司，他们的货品大多为公司自产。这种自产自销的模式，是否能让白牌男装迎来春天？
女大佬风，新潮的流量密码
从“Coco姐”的直播间，我们可以看到一种土豪感的装扮、精致的烟熏妆容，她的口头禅引人入胜，如“拿50万出来玩”。而她的身后，是一群男和极具奢侈品风的直播间背景。
Coco姐的卖货方式非常独特，她首先会营造一个吸引人的场景，使观众停留在直播间。飞瓜数据显示，“Coco姐”直播间的观众停留度在30%至40%之间，深夜两万人在线观看，这种场景感无疑增强了消费者的购买欲望。
当进入她的直播间，人们会感受到一场情景剧般的购物体验。虽然商品有时半天才展示出来，但当商品真正出现时，如一件登上米兰时装周的奢侈品衣服只卖69元，这种巨大的反差和限时抢购的氛围使得销售额迅速攀升。
那么，这些被女大佬们推荐的“奢侈品”究竟卖给了谁？飞瓜数据为我们揭示了其受众的分布和特征。
与Coco姐形成对比的“豪情四姐”走的是另一种风格，内敛而富有韵味。她所展现的低调奢华感，加上她的口头禅和云淡风轻的人设，也在抖音男装带货榜上占有一席之地。
分析这两位卖男装的“女大佬”的成功原因，首先是对男感需求的精准把握。她们所展现的成功和财富形象迎合了男性对身份地位和成功的内在渴望。她们所售商品的价格亲民，使消费者能以较低的成本获得强烈的产品体验和满足感。
白牌销售，盆满钵满的秘诀
像“Coco姐”这样一个月销售额达到7500万的直播间，其的秘诀何在？有电商从业者分析指出，Coco姐的预售模式暗藏玄机。
观众在购买后发现，“Coco姐”直播间的所有商品都是预售模式，每件产品的销量都达到三五千件。这种预售模式在减少库存成本的也大大降低了商家的风险。Coco姐的直播话术巧妙且充满信念感，使得观众相信她所推荐的产品都是大牌。
直播间的助播和气氛组也到位，给大家产品就是公认好产品的感觉，使观众建立信任感并提高直播间的停留时间。
进一步观察发现，“Coco姐”和“豪情四姐”的直播间里很多商品是重复的，包括男士“金腰带”和BRAELF或Billy Brown的短袖等。深入挖掘后发现，这两位主播所在的直播电商公司旗下还有多位风格相似的主播。
质量之问，女大佬们的长久之道
尽管“女大佬”们的直播间商品价格低廉且销售火爆，但质量却广受质疑。有消费者反映收到的货物与直播间展示的样品存在明显差异，包括线头多、面料薄、做工粗糙等问题。这对Coco姐们的直播间观众口碑和信赖度无疑是一次巨大的打击。
电商业内人士透露，打造一个这样的直播间花费大约在50万左右，而卖白牌男装一年的净利润至少为一个“小目标”。这无疑引发了关于其商业模式的深入思考：是继续走低价路线还是寻找更好的货源以提高品质？