本套教程为GYB黄皮书教材《产生你的企业想法》（2017年3月第2版）配套课件。
GYB系列课程总时长包含三天十二个学时。
本篇教程适用于【第二课：企业想法的诠释】学习。
第二课的教学目标为：学员通过本课学习，能够掌握描述优秀企业想法的具体内容。
授课时间安排：首日上午10:30至12:00，持续90分钟。
正文开篇
亲爱的同学们，现在我们正式开启第二课——探讨企业想法的奥秘。希望大家能通过本课，精确地描述出具有潜力的企业想法的细节。
什么是具体的想法？
我们所说的具体想法，比如你希望打造一个环保家具品牌，或者你打算开一家引领时尚潮流的服装店，这些都是具有明确方向的企业想法。
关于短视频与直播的讨论
接下来，我们进行小组讨论，请各组代表回答以下问题：
1. 你喜欢观看哪位主播或博主的直播？
2. 你觉得哪个视频最吸引你？
3. 他们的风格是一开始就这样吗？还是经过了时间的磨练？
从这些成功的主播和博主身上，我们可以看到寻找自身风格的过程的重要性。同样，对于创业者来说，找到好的想法也需要经历探索的过程。
小组讨论：企业想法与成功企业的定义
请各小组探讨并回答：企业想法是什么？成功的企业又是什么？
关于企业想法的解析
企业想法是简短精确地描述打算创办企业的基本业务。关键在于“简短精确”和“基本业务”这两个要素。
成功企业的内涵
成功的企业不仅能够为顾客提供满意的产品和服务，同时还能为企业主带来可观的利润。
构思企业想法的关键因素
接下来，我们将探讨构思企业想法的四个核心要素：
1. 你的企业将销售什么产品或服务？
2. 你的目标顾客是谁？
3. 你的企业将如何销售产品或服务？
4. 你的企业将如何满足顾客的需求？
产品与服务的定义
产品是指人们愿意付款购买的物品，无论是自己制作的还是购买的货物。而服务则是指你能为他人提供某种帮助，从而获得报酬。
产品与服务的分类练习
现在，请大家思考一下，你最熟悉的产品或服务是什么？我们的企业想法应基于了解的产品或擅长的服务，这些是人们愿意购买的关键。
企业想法的定位
企业想法的定位在于两个方面：一是基于你了解的产品或擅长的服务；二是确保产品或服务能被人们所接受并愿意购买。
案例分析：高科技玻璃水的失败
曾经有一家厂商因为定价过高导致其高科技玻璃水销售惨淡，最终导致企业破产。大家思考一下，这背后隐藏的原因是什么？这个问题将引导我们进入下一部分内容——了解顾客的重要性。
了解顾客的重要性
顾客是企业生存的根本。我们需要明确我们的产品或服务面对的是哪些顾客，是特定的个体还是特定地区的？这些顾客的数量是否足够多，以支撑企业的运营？
不同商业活动面对的顾客差异
以生产木门、销售木门和安装木门为例，这三者面对的顾客存在怎样的差异？请大家进行思考和讨论。
如何宣传企业
请各组讨论并派代表发言：如果你打算开一家小超市或超市供货商，如何让周围的人或客户知道你的店铺或企业？超市和供货商在宣传策略上有何不同？
不同商业模式的销售方式
商店主要面对的是直接顾客，制造商则主要面对的是顾客和零售商，而服务商则主要面对的是顾客和服务提供者。根据目标顾客的不同，我们需要选择不同的销售方式。
市场调查的重要性
接下来我们将通过三个场景来引导大家思考顾客的需求。当你计划创办企业时，你需要考虑如何进行市场调查，以确保你的产品或服务能满足顾客的需求。市场调查对于企业的成功至关重要。
创办不合适的企业可能带来的风险