广告的宗旨何在？在于塑造消费者的购买意愿，引导他们选择我们的产品。
那么，达成此目的的途径又是如何？那就是“劝”与“诱”的巧妙结合。
“劝”即说服，用产品的实力和优势去攻克消费者的“理性脑”；“诱”即吸引，凭借品牌的情感价值和精神内涵触动消费者的“感性脑”。
关于如何有效“劝说”，我们接下来详细阐述:
产品竞争力的展现是“劝”的核心手段。
左脑作为理性之所在，处理着文字、数据及逻辑等抽象信息。
为了说服消费者的理性脑，必须提供确凿的“证据”。这便是询问产品的“核心竞争力”——为何选你？你比其他同类产品好在哪里？
产品的核心竞争力并非要求样样精通，而是要突出其独特性和优势。在营销宣传中，“长板理论”更为适用，即突出最明显的优势点。
昔日的节目中我们谈及了“差异化”，那种使产品与众不同的因素往往是其核心竞争力的关键。
现今，假设你已经掌握了这一“差异化”武器，那么该如何利用它来“劝服”消费者呢？方法如下：
- 直接明了——直接展示产品的差异化特点。
- 对比优势——通过比较，展现选择你的产品是更好的选择。
- 数据支撑——用数据说话，为产品提供可信的证据。
举例而言：
- 甲壳虫汽车广告中强调“小而精致”。
- 王老吉凉茶突出“预防上火”的特点。
- 白加黑感冒通过色彩对比强调其疗效明显。
- 海飞丝洗发水则强调去屑效果出众。
至于“诱”的策略，其核心在于品牌的精神内涵。
消费者购买产品不仅出于物质需求，更多的是为了满足精神需求。我们销售的不仅仅是产品，更是一种诱惑，一种能够满足消费者欲望的体验。