在处理与客户的价格与利润议题时，面对着对利润持有疑虑的潜在客户，我们应该如何进行沟通与策略性调整呢？
针对销售过程常见的问题，我们应该超越单纯的价格讨论，更深入地理解经销商的疑虑。我们首先要认识到，专业的销售人员不仅仅是传递产品和价格的工具，他们更是在整个销售过程中扮演着不可或缺的角色。
第一步，进行深入的谈判。当经销商表达对价格的异议时，这往往是一个正常的商业交流过程。我们需要运用专业的谈判技巧来与客户进行沟通。这包括制定明确的谈判流程和策略，确保双方在平等的立场上进行有建设性的对话。
第二步，考虑重新销售策略。如果经销商的疑虑不仅仅局限于价格方面，可能涉及我们的销售人员、公司形象、产品或服务以及购买时机等方面。这就需要我们全面地重新评估销售方案，包括但不限于建立更深层次的关系、提出更多有针对性和深入的问题，以便更好地理解他们的需求和疑虑。
在此过程中，我们可以借鉴“行动销售”的九步流程和方法。这些方法可以帮助我们更系统地处理各种销售情况，从而更有效地解决经销商的疑虑和问题。
面对经销商的疑虑和价格异议，我们需要以更全面的视角来审视问题。通过专业的谈判技巧和重新销售策略，我们可以更好地与经销商进行沟通，并最终达成双方都能接受的经销协议。