现年42岁的薛嘉琛，已正式登上家族企业的舞台。
他的父亲，罗莱生活的创始人薛伟成，于2018年主动让位，将公司交棒给儿子。薛家掌管的“床单帝国”已连续19年拿下综合市占率第一的桂冠，去年更是实现了50的进账。
随着大环境的改变，公司在一季度的营收和净利润均出现了下滑的困境。
面对这一挑战，薛嘉琛提出了“超柔战略”，加大线上投入，并将罗莱的产品线从“床品”扩展到家具用品，试图扭转公司的经营方向。
年初，薛嘉琛在抖音的营销策略有了新的变化。
他改变了以往主要销售入门款产品的策略，开始销售不同价位段的产品。
据电商团队负责人表示，现在消费者更倾向于购买价格在500元至2000元之间的套件品类。
在抖音罗莱家纺家居旗舰店中，我们可以看到主要以这个价格区间的产品为主。其中最贵的“高奢高定-碧珀”四件套标价高达9999元，而2299-2799元价位的商品居多。
薛嘉琛团队采用分类打爆的策略，结合货架、内容和营销的不同方面进行精细化运营。
以“抖音超级品牌日”活动为例，前期通过头部达人种草、品牌广告和话题挑战赛等方式吸引消费者。随后在兰精天丝奥地利总部进行直播溯源并发布新品。
他们在主推产品的优惠力度上也很大，比如在抖音独家降价发售的某款产品，首发60天内加赠蚕丝对枕。而在天猫渠道，罗莱家纺在2023年贡献了10.24的销售额。
尽管线下仍是薛老板的主战场，但线上的发展也至关重要。去年公司线下销售额超过37，占总收入约七成。然而在线上市场，薛嘉琛主推的产品价格大多在2000元以下。
在一家上海罗莱门店的实地走访中，店员表示线上线下的销售并不冲突。有些顾客在购买线上产品后，因为对“一分价一分货”的认同而选择到店重新购买更高价位的床品。
目前，薛嘉琛肩负着重要的责任。尽管罗莱家纺在2023年的营收微增0.03%，达到53.13，但今年一至三月的营收和利润均出现了明显的下滑。
公司解释除了宏观因素如地产周期外，海外子公司的盈利下滑也是一个重要原因。这家在2017年收购的美具品牌Leton（莱克星顿），其经营以北美市场为主，但近年来在盈利上遇到了困难。
尽管面临挑战，但薛嘉琛依然坚定地推进公司的核心竞争力。他不仅加大了对标准套件、被芯、枕芯等六大品类的投入，还引进了智能生产设备并推进“罗莱智慧产业园”的建设。
为了吸引更多年轻消费者，他加大了在超柔原料、超柔工艺和后整理三方面的研发力度。同时与素琦、芭赛迪等国际品牌合作，并邀请明星易烊千玺、胡兵为罗莱代言。
作为家族企业的第二代，薛嘉琛继承了家族的纺织事业并从高中暑假开始便在公司实习。他的叔叔薛伟斌表示家族早就为他的做好了安排。
如今，薛嘉琛已经接管了罗莱的六大品牌矩阵。廊湾、莱克星顿等品牌在他的领导下主打超高端市场。同时他也给予了其他家族成员足够的信任和施展空间。
面对未来，薛嘉琛充满信心。他表示将继续加强公司的核心竞争力并努力将罗莱发展成为国内乃至国际的家居领导品牌。
“床单帝国”交由薛家二代们发展壮大之时也承载着更多的期待与责任。