背景介绍
李晓琪在繁华的商场中经营着一间柜台，并新推出了一款面膜产品。恰逢商场十周年庆典之际，她计划利用这一良机将新面膜推向市场，快速占领市场份额。她精心设计了促销活动，原价75元的面膜，活动期间仅需20元一盒，极具吸引力。尽管许多验后购买，但多数人仅购买一盒。尽管20元已是三折的低价，但销售业绩并不理想，第一天销售额仅达到两千元。
面对不佳的销售情况，李晓琪决定采取行动，寻求即时的改善。
引流策略调整
鉴于原有的销售方案已定，微调成为最佳选择。我决定将促销策略调整为：“仅需100元，即可获得四盒面膜，并额外赠送一盒！”这样的调整旨在更好地吸引消费者，增加购买数量。
销售执行细节
我告知李晓琪必须对导购员进行培训，在向客户推销时，不再单独强调单盒的价格，而是突出100元五盒的大优惠，以激发消费者的购买欲望。
第二天，销售额显著提升，达到了约700元，是第一天的三倍多。
销售模式解析
大多数人对金钱的概念理解较为模糊。虽然“20元/盒”与“100元4盒送1盒”在数值上似乎没有太大差别，但表达方式的不同却能产生截然不同的效果。
当使用“20元一盒”的叫卖方式时，消费者往往只看到单价，可能会因为感知到的“高性价比”而只购买一盒。而当我们改用“100元4盒送1盒”的表述时，消费者会联想到更多的数量和优惠，从而更愿意购买多盒。
以整数形式呈现价格（如100元）会让消费者认为没有讲价的空间，减少讨价还价的冲动。而且他们也更可能愿意尝试大额度的消费，相信能以相对低廉的价格获得高质量的产品。
从商家的角度来看，虽然成本固定，但通过调整销售策略既能保证利润又能满足消费者的心理预期。这是一种商业与消费者心理之间的平衡。这种做法不仅能让消费者在购买过程中感到更加愉快，还能让他们觉得自己得到了物超所值的商品。
深思熟虑后发现，这其实是一个双赢的过程！消费者在追求物美价廉的往往忽视了产品质量的重要性。如果对产品有绝对的信心和信任，即使价格稍高也会毫不犹豫地购买。