回顾过去，那些经典的产品如磁带、传真机和BB机，在市场巅峰时期十分畅销。随着时间的推移，它们都逐渐退出了历史的舞台。这提醒我们，市场的变化是永恒的，只有不断适应变化，才能在商业的战场上立足。本章将引导你如何制定一个确保网站未来盈利的商业计划。
为何你的电商网站需要一份商业计划书？
让我们来探讨一下，为什么你需要一份商业计划。完成产品、市场和竞争对手的调研后，接下来的关键步骤是什么？一份商业计划书能帮助你以更清晰、更有条理的方式记录这些信息，并对项目的整体进行思考和梳理。
数据表明，拥有商业计划的企业在业务增长方面表现得更为出色。那么，商业计划到底有何益处呢？
商业计划能帮助你快速获取所需的信息，无需再次花费时间学习已有的知识。它能助你提前规划，面对市场和其他因素的变化时，已有备份方案可执行。虽然不必被计划所局限，但当市场发生巨大变化时，你可以灵活地调整计划。
商业计划主要包括两个部分：业务总结和业务描述。
业务总结如何写？
业务总结是对经营状况的简短概述。用几句简单的话概述每个部分，快速总结整个计划。
你可以把业务总结放在商业计划的最后部分，留待最后来撰写。
业务描述具体怎么写？
业务描述主要是对经营业务的详细概述，包括目标客户、公司价值、竞争优势以及产品的关键信息。
接下来，我们将详细讲解业务描述的主要内容，并给出实际操作的建议。
目标市场
要想成功推销产品，首先需要了解你的目标市场。无论是线上电商还是线下实体店，都需要对目标客户群进行深入的市场分析。
了解客户群的社会经济状况、购买模式以及行为标签，如购买时间、地点等，这些都有助于改善客户的购买体验。
要时刻保持开放的心态，倾听客户的意见和反馈，了解他们的需求和喜好。
市场规模
市场规模涉及到诸多因素，如年龄、地理位置、性别和社会经济因素等。了解市场规模有助于预测未来的销售情况。
你需要考虑消费者的消费能力，定价策略需考虑他们的支出水平。通过商务计划，你可以估算目标市场的销售额。
运营计划
电商行业充满竞争，即使产品再热门、价格再具吸引力，如果运营策略不当，业务仍有可能失败。
制定全面的运营策略至关重要，重点在于核心产品、业务模式和核心竞争力。
团队建设
找到合适的人才对企业的发展至关重要。有经验和创造力的人才能帮助你开发新的销售渠道，找准品牌和产品定位。
客户服务
提供良好的购物环境、商品和服务体验，是留住客户的关键。优质的客户服务能带来更多的回头客，是企业长久发展的基石。
位置和设施管理
地理位置对于电商卖家来说也十分重要，方便的供应链和物流是关键。选择物流公司集中的地区，如深圳的龙华区或广州的白云区，有助于日常运营的顺利进行。
选品与定价
在了解目标后，选品就成为了关键。选择最有利可图且易获得的产品，能帮助你在众多卖家中脱颖而出。
在选品时，问自己一些问题，如市场上有哪些产品、产品最快上市时间、产品与众不同的地方以及定价策略等。
定价是一个关键环节，既要覆盖成本，又要具有竞争力。你需要认真研究商品利润率，确保定价的合理性和利润的最大化。
财务分析和预测
财务预测是一个可靠的参考指标，可以帮助你了解业务的未来发展方向。在制定商业计划时，收集各方数据，进行财务分析和预测。