售罄率是衡量商品销售速度的重要指标，尤其在以预售为主的行业中，它被视为一个常规的评估标准。对于采取期货制销售的企业，如鞋服、珠宝等行业，这一指标的应用尤为普遍。
其计算公式为：
售罄率 = 某段时间内的销售数量 ÷ 采购总数量 × 100%
根据不同的销售周期，售罄率可分为周售罄率、月售罄率、季度售罄率以及季末售罄率等。季末售罄率特别指整个商品销售周期结束后的销售数量与总到货数量的比例。
在服饰行业，库存管理尤为重要。由于季节变更、款式多样性和市场需求的不确定性，每个门店在各个阶段都需要处理一定量的存货。如何提升售罄率，降低库存，成为服饰厂商共同关注的焦点。接下来，我们将分享一些提升售罄率的策略：
一、产品设计是提升售罄率的起点。
产品设计需结合品牌定位、顾客需求和流行趋势，既要保持产品风格的延续，又要突出季节性特点。设计时要有重点，有区分，避免同质化，减少内部竞争，确保设计团队绩效与品类品种售罄率直接挂钩。
二、产品订货选择是关键。
各地区需根据自身销售特点和趋势进行订货分析，结合公司建议和重点进行客观评估。订货时需考虑眼光、团队观察以及学习他人订货参照的重要性，同时要合理搭配基本款、季节款、时尚款和形象款，充分考虑数量和尺码的搭配合理性。
三、产品上架后的培训和销售督促是动销的基本要求。
产品上市需科学管理，注重品种上市的节奏和波段，强化人员产品的销售能力。针对导购的销售培训和督促至关重要，确保导购对新品有深刻理解，能够有效地推广新品。
四、新品上市的宣传与推广。
新品上市后需注重橱窗展示、陈列特色和特点，通过POP宣传告知新品信息。通过电话或短信通知顾客，引导他们到店选购新品。
五、紧盯和总结是新品上市后的必要步骤。
需紧盯新品销售情况，定期总结分析，制定推广计划。通过制定奖励机制、促销活动等方式推动新品销售高峰。
六、盘库与调货是降低库存的有效方法。
建立盘库机制，关注库存合理性。当门店新品库存低时，需积极调货，确保销售平衡和库存补充，同时需做好调货管理手续流程。
七、针对性促销计划是换季前的必备策略。
在换季前或淡季时，需针对商品展开针对性大力度促销，以处理库存和推动销售。
八、强化电子商务库存销售拓宽销售渠道。
设立网络销售平台作为门店的库存销售途径，同时需公司统一指导门店并由加盟商专人展开电商业务。
九、内部折扣销售是处理积压库存的方式之一。
针对积压严重的商品，可执行内部折扣销售给员工或其亲属。同时针对老顾客和顾客给予极低折扣促进其购买。
服饰企业的售罄率管理是一个系统工程，需要从年度、季度到月度的整体部署安排。各地直营门店和加盟商需整体联动，从源头上关注，从进度上把控，从细节上重视。同时附加知识点：规避期货风险需做足数据分析与准备工作；对流行色彩的把握要做到理智且有主见；注意款式的搭配性和系列的完整性等。