这份电子表格虽看似简单，却是掌握成本要领的关键所在。它如同利润的指南针，指引你准确设定收益。利润之于企业，犹如氧气之于生命，至关重要。企业的发展壮大更是离不开合理的利润空间。在进口产品并准备网上销售的过程中，"到岸成本"这个词经常被提及，它背后的含义或许仍需细细品味。为了保护自己的利益，了解并运用这份电子表格显得尤为重要，否则可能陷入未知的困境，造成不必要的损失。
这份表格的每一项数据都关乎你的盈利空间。在未来的日子里，或许你会面临亏损的境地，但若你掌握了这份表格的精髓，你便能预见并避免这样的风险。有时未知并不意味着你不知道，而是你不知道你知道而已。接下来我将详细讲解如何计算落地成本，从而反过来帮助你计算出毛利率。在深入讲解之前，我想分享一个非常有用的小故事来启发大家。在分析产品成本时，请记住这个故事，因为了解成本的原因之一就是要知道你应该如何定价。
不久前，我在E Commerce Fuel播客上接受了Andrew Yoder的采访。他对我所创立公司的利润率感到非常惊讶。这说明合理利用这份电子表格的威力，有时可以带来意想不到的效果。
想象一下，在一纸合同前，你如何看出别人在浪费资源？其他人又在哪里削减成本以获得相似利润？我的回答是，重点不在于减少不必要的开支，而在于卖家一开始的定价策略是否合理。接下来我要向大家展示的内容之所以如此重要，正是基于这样的认识。
如果你对自己的成本一无所知，那么在设定价格时就会遇到困难。只有了解你的成本，你才能轻松地询问合适的价格。产品差异化和品牌也会影响客户是否接受你的价格。
接下来的视频将会进一步阐述这个问题。所有的关键点都开始于这个简单的电子表格。让我们开始逐一探索每一个细节。用橙色标出的格子是你需要在这里填入相应信息的部分。
首先我们从集装箱的价格开始。我制作了一张关于40英尺集装箱的表格作为示例。虽然不是每个人都会运输40英尺的集装箱，但为了便于理解，我们假设你要运输一个40英尺的集装箱。考虑到定价时如何平衡价格与利润的关系，有时你可能会希望自己的产品能装满一个40英尺的集装箱。然而在定价的过程中，你常常会思考：我的定价在市场上会处于什么水平？你是否已经考虑到所有相关的费用？例如，你知道如果达到一定的数量就能获得成功的销售利润率吗？还是说你预计在达到那个数量之前销售利润率会较低？
为了得到更准确的计算结果，你可以将集装箱的尺寸更改为20英尺或其他尺寸。你可以在这个表格中插入各种不同的费用和税率。例如，第一行是集装箱的运费。在这个后时代，我以15,000美元作为例子输入。接下来是报关费等费用，这些都是你可以向货运代理索取报价的地方。
关税税率是另一个需要与货运代理商讨论的重要因素。我在这里插入了一个3.5%的例子作为参考。别忘了询问你的货运代理关于关税税率的具体情况并记下他们给你的百分比数值。同样重要的还有其他的费用支出和税收问题也请确保你已经妥善考虑。
这只是平均值的估算。我只在其中一个地方添加了0.5%作为平均值。
所以请确保你仔细填写每一个格子中的信息并准确计算每一项费用和税率这样才能得到更准确的利润预测和定价策略。
再次强调这些费用都是平均值举例它们分别代表不同的比例但这只是基于一般的平均情况你需要根据实际情况进行调整以得到更准确的预测结果。
添加适当的利润是计算价格时不可忽视的一环有时你可以按百分比来增加利润这样你的价格就能更好地反映你的成本和预期收益了。
再次提醒这些数字都是基于一般情况下的平均值如果你有更具体的信息请务必替换这些数字以得到更精确的结果。
记住这些信息对于你的业务至关重要请务必仔细对待每一项数据和费用这样你才能做出明智的决策并成功运营你的电子商务业务。