在大型企业的B端销售岗位上摸爬滚打的这些年，我从起初只会按照公司提供的名单盲目联系，到现在能够精准地找到意向客户，从初来乍到几乎无法达成交易濒临淘汰，到如今稳坐年度销售TOP的宝座，这里分享几个日常寻找客户的心得体会。
1. 利用免费的企业信息查询平台
尽管时代在变，一些老牌的平台如工商、企业黄页、分类站等依然有其用武之地。通过网络搜索，我们可以获取到关于公司法人、CEO、销售经理等的关键信息，虽然准确度有待提高，但在58同城、赶集网、猪八戒等实时供需站上，通过产品、行业、地区等关键词进行搜索，我们仍然可以发掘出不少有业务需求的企业。
2. 垂直B端查询网站的应用
多数垂直行业网站提供了免费的信息发布服务。像世界工厂网、马可波罗网等头部BtoB综合网站，它们的信息把控严格，且以垂直行业为主，这为我们筛选目标客户提供了极大的便利。
3. 付费数据的挖掘
通过天X查、企X查、启X宝等商业咨询平台，投入少量的资金就可以获取到企业更详细的信息。尽管这些信息中大部分是工商代理记账的，但通过盲打筛选仍需耗费一定的时间和精力。更高效的方法是利用精准的大数据获客平台，根据各种行业筛选条件来寻找意向客户，我主要就是通过这种方式来获取客户，准确率相当高。
4. 同行信息的交流
同行信息的交流渠道，实际上是一个跨越线上线下的行业ToB社群。这个社群不仅包含了同行从业者、上下游供应链的信息，还涵盖了各种行业活动。在这个社群里，更多有价值的信息来自于圈内人的分享。比如，长期从事海鲜销售的人会分享哪些货品卖得最好，大单通常来自哪些客户和地区等。
要加入这些社群其实很简单，像木子社群库、找群猫这样的平台每天都会更新各种群码资源，我们可以根据自己的需求查找并加入相应的社群。