电视剧中的警示故事
在热播电视剧《黑色灯塔》中，一幕情节引人深思。该情节描述了一个以健康和销售会议为幌子的集团，非法销售假给老年人。这些集团利用老人们的信任，以数千至数万不等的价格进行欺诈性销售。
这些不法分子会定期为老人进行所谓的“体检”，但体检结果往往是根据他们的需求而篡改的。他们利用的报告来推销各种品，从保肝到胃，无一不是以虚假的信息作为依据。最令人担忧的是，这些老年人却对这些做法深信不疑。
尽管这些骗子对待老人们表现出了“关爱”，如提供专车接送和满溢的亲情，他们实际上是利用了空巢老人的孤独和渴望陪伴的心理。他们不择手段地迎合和讨好老人们，希望借此机会牟取暴利。
结果，许多老人花费了他们一生的积蓄在所谓的保健品上，只为了追求内心的安慰。这些骗子利用人们的心理和喜好，通过影响他们的购买欲望来达成销售目的。
《影响力》一书中详述了“喜好”这一原理，它是在社交和商业中运用最为广泛的原理之一。在我们日常生活中，无论是请人帮忙还是向消费者推销商品，迎合他人的喜好常常是影响他人行为的有效方式。
探秘喜欢的三大要素
一、外貌的魅力
社会心理学家指出，外貌的吸引力在社交中扮演着重要的角色，这被称为“光环效应”。人们普遍认为长得好看的人在社交中具有优势。
如今在抖音、直播等平台上，网红和明星们凭借其魅力推销商品。例如，某位明星推荐的卫生巾因其品质而受到粉丝的追捧。这种光环效应使得粉丝不仅因为产品而喜欢上推荐者，还会因为喜欢推荐者而购买其推荐的产品。
二、甜言蜜语的力量
除了外貌，甜言蜜语也是赢得他人喜爱的重要因素。乔·吉拉德作为汽车销售界的传奇人物，他的成功秘诀就在于用恭维的语言让顾客喜欢上他。
他每个月都会向他的客户寄送贺卡，内容简单却有效：“我喜欢你。”这样的恭维和奉承之词虽然有时让我们觉得别人可能是在利用我们，但不得不说，大多数人都难以抵挡这种赞美之词。
三、寻找共鸣的纽带
除了外表和言语，人们还倾向于与和自己有相似之处的人建立联系。这可能是个性、三观、生活方式等方面的相似性。
比如你有一个相处多年的朋友，你们在生活的方方面面都相似相知。无论是饮食习惯、穿着打扮还是人生观念，你们都在潜移默化中相互影响。
生活启示与防骗意识
了解了这些影响人们行为的原理后，我们便能更好地影响他人的决定并提高自己在社交中的地位。但与此我们也应该提高警惕，防止被他人利用这些原理来欺骗我们。
在与人交往和商业活动中，我们要保持清醒的头脑，不被花言巧语所迷惑。我们要有防骗意识，做出理智的选择。
总结