一、市场竞争概览
市场竞争是在同一目标市场范围内，各企业为争取市场需求的变化而发生影响的一种市场行为。这其中包括了产品或服务的替代性竞争，以及为满足同一种需要而采取的不同方式的欲望竞争。
具体来说，当两个或更多的企业生产同一性或可替代产品时，就形成了市场竞争。比如AMD与Intel，百事可乐与可口可乐之间的竞争关系。而竞争的基础则是企业的产品具有相互替代性。
市场竞争的三个要素包括：市场竞争是指在同一目标市场范围内发生的各种市场行为；竞争的基础是产品或服务的替代性；所有参与方都在为争取市场需求的变化而努力。
二、欲望竞争与零和游戏
欲望竞争是用不同的方式满足同一种需要的竞争。比如，如果市场上出现了一种高质量的牙签，各厂商可能都试图设计和制造各种形态的牙签。但如果有厂商发现，客户真正需要的是解决吃牛肉时卡牙的问题，从而研发出不卡牙的牛肉签，这就是欲望竞争的例子。
零和游戏又称为博弈论或零和博弈，是指一项游戏中，游戏者的得失相抵，一方所得正是另一方所失。在市场竞争中，零和游戏的概念常被用来描述品牌竞争，如企业间的市场份额争夺，可能会表现为残酷的竞争。
三、竞争对手识别与分析
识别和分析竞争对手是制定市场策略的重要步骤。狭义的竞争对手是指生产相似产品的企业，而广义的竞争对手则包括所有占用消费者时间的课程和活动。
在分析竞争对手时，应先从市场领先者开始，然后分析市场份额的竞品。也要注意广义竞争对手的影响，如教育、娱乐等活动对消费者时间的占用。
市场补缺者是专注于更小细分市场或填补市场空缺的企业。通过深度分析竞争对手，企业可以了解对手的市场策略等，从而制定出有效的市场策略。
四、SWOT分析与定价逻辑
SWOT分析是一种战略分析工具，包括优势、劣势、机会和威胁四个部分。通过SWOT分析，可以对企业内部环境和外部环境进行综合分析，从而制定出有效的战略。
定价逻辑则涉及到企业的定价策略。常见的定价逻辑包括成本导向定价和价值导向定价。成本导向定价是基于产品成本和期望回报率来定价，而价值导向定价则是基于顾客的感知价值和企业的毛利水平来定价。
企业应根据自身情况和市场环境选择合适的定价逻辑和定价方法。在制定价格时，还需考虑竞争对手的定价策略和市场总体价格环境。
五、市场策略与实施
制定市场策略时，企业应根据自身情况和市场环境进行综合考虑。既要考虑如何准确地确定竞争对手，也要考虑如何制定出有效的竞争策略。
企业应关注市场发展趋势和行业动态，及时调整市场策略。在实施市场策略时，企业应注重执行力和团队协作，确保策略的有效实施。
市场竞争是一个复杂而多变的过程，企业应保持敏锐的市场洞察力和灵活的策略调整能力，以应对市场的变化和挑战。