直播间新手如何提升人气？如何吸引新观众并留住他们？这背后其实是一门话术的艺术。
在抖音直播带货的世界里，合理运用话术不仅拉近了与消费者的距离，更能在无形中建立信任感，促使消费者快速做出购买决策，从而推动产品的销售，实现带货变现的目标。
下面分享几种有效的直播带货话术技巧：
1. 发问式互动话术：询问观众对于某个产品或主题的看法和反应，例如：“刚刚我展示的产品，大家觉得怎么样呢？”或“大家能听到我的声音吗？”这样能够增强与观众的实时互动。
2. 选择性话术：给出几个选项让观众选择，如“想听A产品的详细介绍请扣1，想了解B产品的请扣2。”这种话术有助于快速了解观众的喜好和需求。
3. 节奏型话术：通过特定的指令或节奏引导观众参与互动，如“觉得今天直播有趣的就刷一波666！”或“热情越高，我给大家的优惠就越大！”这样的方式能够调动观众的参与热情。
4. 对于粉丝的疑问，如产品优惠、秒杀等，主播可以直接回答并解释，如“关于XX产品的优惠，我们XX点开始秒杀活动。”这样能够及时回应观众的疑问，增加观众的信任感。
若直播间人数较少，可以启用【关键评论】功能。当观众在评论区点菜时，主播可以挑选高频次商品着重讲解，提高互动和停留时间。
针对提升直播间人气和留住观众的问题，适当的“憋单”策略也十分重要。主播需灵活运用话术控制憋单的节奏，让粉丝感到随时可能放库存的也需拉长直播间的停留时长。例如，通过倒计时或在线人数达到一定数量时进行炸单活动等方式。
在控制憋单的节奏方面，运营人员可以通过【控制台】实时查看用户留存情况及平均停留时长等信息，从而调整话术和商品选择以吸引用户。当用户停留时长低时，可适时调整话术开始憋单以遏制场观和停留的继续下降。
在直播接近尾声时，通过强调产品优惠、稀缺性和限时购买等话术来催促粉丝下单。如“此优惠仅限今日直播期间”或“这款产品库存有限，先到先得！”等。同时结合压单商品统计功能来帮助主播及时逼单。