在浙江温州，有一位从事服装生意的老板，起初生意并不如人意。他巧妙地借鉴了生意经，并在短短三个月内成功激活了店铺。如今，每月的盈利已经飙升至20万，比之前增长了整整十倍！
那么，究竟是什么方法让他取得了如此显著的成效呢？接下来，我将为您揭秘这些极为实用的刺激顾客消费的营销策略。
一、成本巧换
在为顾客提供诸多好处的商家其实并未花费太多成本。以一家儿童服装店为例，他们在春季促销时，推出了一项满200元即送小日历的活动。这个小日历内附有总价值120元的代金券，每月可使用10元。
对于顾客而言，购买服装的同时还免费获得了日历和代金券，这无疑是一笔划算的交易。而且这120元的代金券并非一次性消费完，而是分月使用，这也就意味着顾客每个月都会想起这家店，并考虑使用代金券。这一策略的精髓在于：礼品需求强烈+礼品刺激复购。
二、低价高得
“低价高得”是一种巧妙的营销手段。比如，“只需花费149元，您就可以买到我们店里原价200元的商品”，或者“只需花费199元，您便可在我们店内任意挑选一件原价商品”。
顾客只需花费较少的金额就能购买到高价值的商品，这让他们觉得物超所值，而不会觉得这是打了折的价格。这一策略的思路可以概括为：低价格消费+高价值刺激购买。
三、充值免单
当顾客结账时，比如购买了价值200元的衣服后，收银员会介绍：“我们正在进行充值免单活动，您若充值1000元，这件衣服就免单了。”这无疑是给顾客带来的一次重大诱惑。从本质上看，实际上是充值1000元后，商家会为你提供一个优惠200元的折扣。
这一策略的精髓在于：全额免单诱惑+充值刺激消费。
四、赠品不减价
当顾客对价格特别敏感时，而价格又无法再降时，我们可以送一些小礼品作为补偿。如新品小样、现金折扣券等。这样的赠送方式不会降低产品的价值感，但同样能给予顾客满足感。这一策略的核心在于：赠送商品+价格刺激购买。
五、折上再折惊喜
“折上再折”意味着在已经打折的基础上再打折。比如顾客生日、首次消费或是帮忙发朋友圈等情况下都可以再打一次折。这种累积的折扣给予顾客逐级的消费刺激，让他们感受到更多的优惠和乐趣。因此这一策略的思路是：折扣刺激+多重优惠体验。