阿里巴巴正式成为康佳旗下互联网电视子品牌KKTV的战略投资者，此消息在1月18日下午由KKTV公司总经理杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时公布。
杨俊钢透露，两家公司的合作可追溯至2014年，当时阿里原计划成为KKTV的首批战略投资者，但因入股比例和估值问题未能达成共识。直到2018年12月，阿里通过受让康佳持有的KKTV“老股”，正式入股，目前持有KKTV超过3%的股份，并计划未来对KKTV进行增资。
在签约仪式上，阿里代表表示，阿里将从内容、技术和新零售三个方面为KKTV提供支持。借助阿里的加持，KKTV正朝着国内互联网电视品牌领军者小米的目标发起挑战。
杨俊钢直言，KKTV与小米电视的竞争焦点在于“高配不高价”的策略。今年，KKTV的目标是冲击100万台的销量。
阿里的四年追求与等待
杨俊钢分享了KKTV与阿里的“恋爱”历程。他表示，在2014年至2018年的四年间，双方就入股问题进行了多次磋商。在这期间，KKTV也引入了其他投资者，包括外滩文化、开韵游戏公司等。而今，阿里成为KKTV的第三批投资者。
尽管几年前阿里与康佳已有合作，将阿里的OS系统置入部分康佳智能电视并提供了补贴，但现在康佳和KKTV的智能电视已转用自身的易柚OS系统。此次康佳向阿里转让KKTV的“老股”已于去年12月完成。
杨俊钢表示，阿里看中KKTV的智慧家庭地位。电视机未来可与家中的智能设备互联，如当用户在家中跑步机上运动时，电视屏幕可配合展示家乡的场景。他还预计电视机将成为家庭沟通的中心，能显示老人的健康数据、儿女的关注内容等。
探索边看边买的模式
当前，互联网电视行业正经历一轮优胜劣汰的过程，而大屏价值的实现也初现曙光。阿里此时入股KKTV，正是看中了这一市场的发展潜力。
自乐视等品牌崛起以来，互联网电视品牌如小米、创维、海信等众多。但乐视的资金链问题及随后的市场下滑也为其他品牌提供了机会。目前，小米电视等品牌在市场上处于领先地位。
杨俊钢认为，智能电视的运营收入正在增长。例如，智能电视的开关机广告数量和价格都在上涨；内容分发平台的收益也在逐步增加。未来，电视购物和游戏等也将有巨大的潜力。
特别是“边看边买”的功能，即用户在观看电视节目时可以立即购买喜欢的商品。这需要多方的合作才能实现。
扩生态圈挑战小米
此次合作背后，康佳正在加快“混合所有制”步伐，为阿里的入股创造了条件。康佳正在减少在KKTV的持股比例，这为KKTV扩大生态圈、整合外部资源提供了契机。
阿里将从内容、技术和新零售三方面支持KKTV。通过此次合作，阿里可以进一步完善其在智慧家庭的布局。
杨俊钢表示，KKTV在硬件方面提出了“负利定价”策略，即在保证公司整体盈利的前提下降低硬件售价以吸引更多用户。他们通过彩电硬件售价覆盖材料成本但略低于总成本的方式运营，差额部分由软件运营收入来弥补。
他进一步解释说：“我们参照了雷军的策略并考虑到公司的实际情况和供应链支持等因素制定了这个目标。”他表示55英寸64G智能电视的售价非常具有竞争力并计划在2019年销售100万台。
随着5G时代的到来和内容更丰富性的发展杨俊钢相信智能电视的前景广阔。他说我们不仅要在硬件上‘高配’还要在体验上满足用户的需求去年我们的产品还配备的是16G的存储今年则提升到32G或64G。