家居行业确实与百姓生活息息相关，对于刚入行的销售同仁们，找寻客户的方法尤为重要。随着时间的推移，2021年的市场态势与以往有所不同了。在此，我愿与新老朋友们分享一些经验，希望能为行业伙伴带来些许启示。
说到家居，多数用户都是通过朋友推荐或各大平台搜索来了解品牌。作为销售人员，主动找寻客户并非易事。让我们先对国内的市场行情有个大致了解。近几年来，国内家装行业市场规模稳步增长，新房交易因各城市购房优惠而愈发繁荣，使得家装市场的主力军不断扩大。
尤其是在一线城市，受城市发展及房价限制，更多消费者选择翻新旧房，进行部分装修。随着经济发展，人们对家居装饰的需求逐年增加，我居装饰行业的市场规模也在不断扩大。
根据相关数据展示，2017年中装行业市场规模已达2.1万。预测至2021年，这一数字将增长至2.59万，表明家装行业仍有近5000的增长空间。
从房间装修类型来看，新房装修目前仍占主导地位，但家装与家具是息息相关的。了解家居市场的消费者画像至关重要。当前，80、90后已成为家居装饰市场的主要消费，占比达到62%。而互联网的普及让家居行业的营销策略也在逐步转变。
在网络互联的时代，基本的客户获取方法虽然重要，但我们要讲的是如何利用互联网渠道来吸引客户并促成交易。这其中包括了各大平台的引流策略。
一、自媒体平台引流
我们可以通过知乎、头条、一点号等自媒体文字平台来输出有价值的内容和知识。利用这些平台的排名规则和推荐机制，打造个人IP，将内容推荐给感兴趣的用户，并最终引导他们加入自己的私域流量，进行后续的转化。
要实现这一目标，我们需准备一个平台账号，完善个人简介及设置，如头像、个人介绍等。建议建立专栏，将内容归类，以便用户更快找到所需信息。在回答家居、家装相关问题时，提高账号权重和曝光率。
内容的积累和持续输出是关键。我们需要专注于家居领域的知识积累、归纳和总结。坚持发布家居相关的文章，从体验、材料、外观等多角度进行讲解，提供更好的用户体验。
我们还可以关注行业大V的账号，如“壹间家居”，学习他们的写作方法和策略。他们的数据表现和操作方式都值得我们学习和借鉴。
二、短视频及直播平台引流
抖音、快手等短视频平台也是引流的好途径。这些平台以短视频和直播形式吸引用户，因此在操作上需注意账号的养成和内容的持续输出。
在制作短视频时，要有自己的特色和内容标签，多看多学多模仿，积累知识并转化为自己的内容。坚持发布家居相关的作品，为账号打上更多标签，提高账号的垂直度。
关注同行大V，与他们互动留言，吸引用户点击自己的资料。有自己的视频特色，如以亲切的东北口音讲解视频，提高视频的完播率。
当粉丝数量达到一定规模后，可以直接在视频中推荐家居产品或引导用户加自己咨询家居问题，从而实现后续的转化销售。
无论是哪种平台，都需要我们坚持去做，积累经验。记住，客户不是一蹴而就的，需要时间和努力。有了第一个客户，就会有第二个、第三个...坚持去做吧！