双十一的落幕，各大平台战绩斐然。回望今年，天猫、京东的交易增长依然亮点频现。其中，天猫2020年双十一最终成交额达到惊人的4982，京东则累计下单金额超过2715，再次刷新了销售纪录。这场购物狂欢的序幕一拉开，“定金人”即刻“冲锋”，随后“尾款人”也迅速“集结”。
那么，作为汽车维修保养的主力产品，润滑油在这场全民线上购物节中的表现又是如何呢？头部电商在双十一期间同样为汽车用品维修保养类打造了盛大的消费盛宴。
京东养护的持续发力
据数据显示，仅11月11日当天，京东平台上汽车用品维修保养类的总销量就达到了89681件，预估销额高达1479.7万元。其中，汽机油销量尤为突出，单日售出29377桶，占据了京东平台当日汽车用品维修保养类总成交量的近三分之一。
从品牌角度看，美孚、嘉实多、壳牌等大品牌在京东双十一的热销商品榜上稳居前列。而从销售数据的趋势来看，10月份京东的润滑油销量环比上涨了31.8%，销额也实现了增长。不仅如此，月均价、品牌数量、店铺数量以及动销SKU数等关键指标也均实现了同步增长，可见京东在双十一期间的发力之势不可小觑。
京东平台双十一润滑油销量及热销品牌排行
值得一提的是，统一润滑油凭借其出色的销售增长，成功跻身销量增长迅猛的品牌之列。这得益于其与京东深度合作的策略，以及在产品性能方面的不断升级与提升。在京东与统一润滑油的直播节目“汽车京探号”中，其产品在短时间内就达成了出色的销售业绩。
天猫机油销量的稳健表现
相较之下，天猫的润滑油销量虽表现得较为平缓，但依然稳健。尽管10月份的销量环比有所下降，但在整个双十一期间，天猫平台上的润滑油依然保持着一定的销售量。
从销售数据与市场反馈来看，无论是京东还是天猫，消费者对于润滑油产品的需求与选择都呈现出一定的趋势与特点。本土品牌在面对不同平台的优惠折扣、物流售后等差异时，也需要思考如何更好地塑造品牌形象、扩大品牌声量，以实现销量的稳定增长。
揭秘双十一润滑油大数据背后
今年作为后时期的第一个双十一，各大品牌都在寻求开发与新增量、提升大促能效的方法。在机油搜索中，消费者更倾向于选择品质好、物流快、服务全的产品。从消费的变化来看，年轻一代的消费者对中高端“国货”展现出更大的热情。
在地域分布上，一线城市依然是消费主力，但东部沿海省份或地区、中部地区紧随其后，形成了一个广泛的消费网络。而在营销策略上，各大品牌也在尝试走出新路子，尽管有些品牌玩起了送5G手机、高层加盟直播等新花样，但总体还是以“少套路”、多稳扎稳打的“务实”路线为主。
双十一期间各品牌润滑油推广海报集锦
直播带货成为新常态
背景下，直播带货成为2020年双十一的核心促销模式。从传统电商平台到短视频平台，直播都成为了重磅节目。而头部主播在直播中的巨额成交金额更是让广大零售商进一步锁定了线上营销模式。
电商直播带来的开门红让更多零售商看到了线上营销的巨大潜力。“拼优惠”仍是消费者选择加入直播狂欢的核心因素。而在未来，“拼场景”的沉浸式体验或许将成为传统产品线上逆袭的新路径。
智能化商品流推荐成为新趋势
随着技术的发展，手机淘宝等电商平台也在不断升级。如今的电商平台不仅提供图文、短视频、直播等多种形式的内容，还通过智能化商品流推荐为消费者提供更加个性化的购物体验。