广告，乃品牌之翼，销售之翼。深入人心的广告语，如同磁石，吸引顾客的注意，激发他们的购买欲望。广告语不仅是企业营销水平的体现，更是品牌与消费者沟通的桥梁。它不仅涉及文字的巧妙修饰，更蕴营销的智慧。
顾客的购买决策过程
营销，其核心在于推动顾客的购买决策。销售亦然，但销售通常更侧重于销售人员的互动技巧。而营销则更为广泛，包括媒体广告、公关活动等多元化的手段。一个有效的营销系统（同样适用于销售系统）必须全面覆盖并解答顾客在购买过程中最关心的七个问题：
1. 我为何要留意你？
2. 你到底是谁？
3. 这与我有什么关系？
4. 我为何要相信你？
5. 这值得我考虑吗？
6. 我为何要从你这儿买？
7. 我为何要现在购买？
这七个问题构成了营销中至关重要的“七问”（7Q）体系，每个问题都关乎顾客的购买决策过程。企业应利用各种营销工具，全面回答这七个问题，以推动顾客的购买决策。
洋河股份的案例就是一个绝佳的示范。通过色彩营销、产品特性、品牌信誉、快速响应等服务手段，成功回答了顾客的七个问题，推动了消费者完整的消费过程。
广告语的魅力与策略
在营销工具中，广告语是直接与消费者沟通的重要手段。一个好的广告语不仅要避免品牌名称的直接出现，更要巧妙地回答上述七个问题中的一或多个。广告语的目的在于抓住消费者的注意力，引发他们的兴趣，进而影响他们的购买决策。
品牌名称与广告语是品牌营销的双刃剑。好的品牌名称可以初步回答部分问题，但仍然需要广告语等其他营销活动来共同完成对七个问题的回答。如“农夫山泉，有点甜”就巧妙地回答了“我为何要留意你？”和“你到底是谁？”两个问题。
而“怕上火，喝王老吉”这样的广告语则深入人心，不仅回答了“这与我有什么关系？”和“我为何要现在购买？”的问题，还巧妙地利用了人们的健康意识，形成了强烈的品牌印象。
最大化品牌名称和广告语的效果需要深入分析顾客的七个问题体质。分析后，再根据品牌的特性和定位，策划和选择活动来补位、配合回答其他的问题。尽管不能同时回答所有问题，但优秀的品牌名称和广告语应该能够覆盖和回答尽可能多的七个问题。
在今天的市场竞争中，无论企业选择何种媒体进行宣传，都应该始终以这七个问题为指导，确保每一项营销活动都能有效地回答顾客的疑问，推动他们的购买决策。
最后提醒一下，制作一条有效的广告语需要遵循三个原则：一是引起关注；二是放在七问系统中思考设计；三是尽量覆盖多个问题。按照这三个步骤进行设计：一是列出关键词；二是用简短的话串联起来；三是用语法修饰使之更易传播。