Zara的成功故事在近两年内成为了众多商学院教科书的典范，同时也成为了同行的效仿对象和潜在的竞争对手。
在时尚界，一个新兴品牌悄然崛起，那就是位于硅谷的Modern Citizen。这个品牌以Zara为标杆，正逐渐崭露头角，时尚媒体Racked更是将其称为“Zara的终极挑战者”。
访问Modern Citizen的官方网站，不难发现该品牌在追求与Zara相似风格的道路上下了不少功夫。其设计风格鲜明，简约而干净，不随波逐流，带有一点女性化的韵味，与Zara的成装线有着异曲同工之妙。
该品牌的产品种类十分丰富，为都市白领女性提供了多样化的选择。无论是职场还是日常生活中，无论是服装、配饰还是美妆甚至是家居产品，都能在Modern Citizen找到合适自己的商品。虽然每个品类的产品数量不如Zara那样庞大，但其为消费者营造出了一种选择丰富的感受。
值得一提的是，Modern Citizen的定价策略与Zara颇为相似，定位于中端市场。其最昂贵的商品是一款长风衣，售价为108美金（折合币约735元）。为实现这一策略，该品牌特意前往香港寻找合作代工厂，并坚持只选用与国语大牌有过合作经验的工厂进行合作。
Modern Citizen的创始人Jessica Lee将目标客群定位为那些受过高等教育、从事白领工作且对时尚有追求的女性。她观察到这部分人群在预算内往往只能选择Zara这样的品牌。她认为Zara作为一家大型企业，其产品种类繁多，针对的消费广泛。她看到了一个市场空缺——那些希望找到具有独特风格且不易过时的品牌的消费者。
Jessica的洞察力源于她对时尚行业、竞争对手策略以及消费者喜好的多年研究。她在创办Modern Citizen之前，在本土时尚品牌Gap工作了六年时间，期间她主要的工作就是分析市场动态和消费者需求。
Jessica认为现在很多品牌的关店是因为他们未能及时适应市场的变化和消费者的需求。新晋品牌如Modern Citizen的出现为消费者提供了更多的选择。她强调品牌的发展必须是全渠道的，网店固然重要，但人与人之间的服务体验同样不可或缺。
为了推广品牌，Jessica利用自己的社交网络在硅谷地区开展线下试卖活动。由于硅谷的科技公司众多，她想到了在当地科技公司举行员工试卖会的方式来打开市场。这些公司的员工在审美、自我定位以及消费水平上与Jessica的预期高度契合。
、Google等公司成为了Jessica最先合作的对象。如今，Sephora、德勤会计师事务所等非科技企业也成为了Modern Citizen试卖会的举办场所。这一策略为该品牌在市场上赢得了良好的口碑。
如今，Modern Citizen已在旧金山开设了第一家独立门店。尽管身处资本密集的硅谷地区，该品牌却未进行任何融资计划。Jessica希望有更多的时间来思考品牌的未来发展方向，而不是被资本推动去追求所谓的“更大”的生意。
与此Modern Citizen也未雇佣公关人员或与外包公关公司合作。Jessica希望保持品牌的“小众”感觉，这也是其忠实顾客所期望的。回想起不久前Bonobos品牌的例子，一个原本备受喜爱的小众男装品牌在追求“由小变大”的过程中遭遇了麻烦和消费者抵制。
从某种程度上看，Modern Citizen坚持目前的策略或许是更有利于其长期发展的选择。