对于不少新进的卖家来说，起初可能会推荐从一件代发开始着手。但随之，有些卖家会选择线下自行采购并发货的路径。
既然你决定自己处理发货事宜，那么与快递公司建立合作关系就变得至关重要了。
在今天的文章中，照顾酱将帮助大家梳理一下与快递公司合作时的一些基本要点和注意事项。
让我们来了解一些基础知识。
许多卖家可能对自己的所在区域的快递费用并不十分清楚。
想要获取这些信息其实非常简单，你只需在网络上搜索本地的快递站点和他们的价格表。
比如针对武汉地区，收集这些信息时，建议建立一个电子表格来记录。
记录下不同快递公司、不同重量、发货到不同地区的价格，这样方便我们后期进行对比分析。
若你不想在网络上随意收集信息，也有一个简单的方法，那就是找到你周边的快递站点，逐一索取他们的价目表，并将其整理进自己的快递对比表格中。
紧接着，让我们谈谈如何与快递公司谈价格。
有了上述的统计表格后，你就大致知道了价格的底线在哪里。
寄送快递通常有三种计价方式：计件、计重和计体积。以计件为例，你需要问清楚不同梯度的价格，如30件以下、60件以及100件以上的价格。
若你是初次与快递公司打交道，他们可能会以标准价格向你报价。
这时价格可能会显得较高，有的卖家甚至可能觉得快递费用比商品本身的利润还要高……
这里提供几个谈价的技巧。
谈价技巧：
1. 表明立场：向快递员表明你是一位电商从业者，囤有大量货物，正在进行淘宝直播或抖音带货业务。
2. 免责协议：初期可承诺不给快递公司添麻烦，对于任何快递问题都表示理解并不过多追究责任。
3. 主动让步：在初期直播带货不稳定时，可主动提出寄件以节省对方时间，并提议预存一定金额的快递费用以增强合作信心。
4. 阶梯定价：根据不同的订单量设定不同的价格梯度，让对方感受到你的诚意。
5. 只此一家：明确表示只与该家合作，不与其他家进行合作谈判。
使用上述五个点与快递点的快递员或老板进行谈判后，将最终谈妥的价格记录在表格中以便于后期对比分析。
若各大快递公司的报价相差无几时，则可考虑采取策略如选择2-3家快递公司同时合作，通过分配订单来促使他们主动降价。记住，与快递员交流时不要以为他们收入低微，他们可能比你想象中更有实力。
温馨提示：
别尝试与那些背景显赫的快递员合作哦。比如说开保时捷的那种......（狗头表情）。这些特殊人物说不定哪天就回家继承家产了。
最后再分享一个知识点：与菜鸟驿站等整合型站点相比，直接与总部网点合作更为有利。因为总网点掌握更大的权力资源且拥有更多的自由定价权。
以上的内容适合大多数处于初期起步的卖家参考学习。而像日出千单的大佬级卖家他们早已不用这般费力谈判了......
我是照顾酱
一个90后的电商创业者
从运营助理到电商公司老板我花了六年时间