在经历长达三年的亏损之后，所创立的买手店“FashionStyle”终于迎来了业绩的曙光，本年度的营业额不再呈现负增长，尤其第三季度相较第二季度有了显著的增长。这一积极的转变，与国内消费者消费需求的转变紧密相连。
在寒意渐浓的十一月北京，位于三里屯的“薄荷糯米葱”买手店内却洋溢着浓浓的暖意。其空间规模达五百多平米，熙熙攘攘的顾客中，有的在镜子前专心试衣，有的则与设计师深入探讨服装设计理念。
随着时间的发展，买手店已经从过去的杂牌集合店，逐渐转变为一个主打独特、稀缺的独立设计师作品的专属店铺。这样的经营模式，不仅提升了店铺的品味，更在某种程度上引领了地区的时尚消费潮流。
可以认为，买手店的出现为实体零售业注入了新的活力。面对互联网冲击的时代背景下，其发展成了一个重要信号，标志了传统实体店的转机。
消费需求变化成为买手店的生存土壤
回首十二年前的，买手店尚处于起步阶段。当时的买手店更像是一个杂牌集合地，高昂的价格也让消费者感到不解。但随着市场环境的转变，消费者的需求开始发生了明显的变化。
如今的历经艰辛后终见彩虹。消费者逐渐开始对买手店的产品产生兴趣，特别是那些具有独特品牌和款式的商品。每当新品上架时，都会引发一波购买热潮。
深知这一切的背后是消费市场的成熟和消费者对个性化需求的追求。“比起盲目追随潮流，他们更看重品位的独特性。”这为买手店提供了难得的发展机遇。
相关数据显示，近年来买手店在主流城市如北京、上海、广州等地的数量不断增加。像BNC、TASTEShop等都是其中的佼佼者。商业地产服务机构睿意德发布的《买手店研究报告》显示，截至2015年，内地买手店的数量已是过去14年总和的4倍。
面对日益增长的消费需求，买手店的选品能力也受到了更高的挑战。强调了紧密关注品牌动向的重要性：“对于稀缺或即将进入市场的品牌产品，我们不会将其引入店内。”对于不达标的买手，她有着明确的处理方式：“要么自行承担成本，要么选择离开。”
对于独立设计师而言，买手店的出现为他们提供了一个展示作品的平台。在过去，设计师们往往只能通过时装周等活动来展示自己的作品。但现在，买手店成为了连接设计师与市场的重要桥梁。
挑战与机遇并存：买手店的成长烦恼
尽管买手店前景光明，但在发展过程中也面临着一些挑战和困扰。其中之一便是抄版问题。
一尚门的创始人余泽平表示，他们的货品中90%都是独家的。这也使得他们的店铺成为了抄袭的高发区。尽管他们采取了措施禁止拍摄服装细节，但仍然无法完全杜绝抄袭现象。
买手店还面临着如何将不同品牌的设计理念和文化内涵准确地传递给消费者的问题。这需要买手店具备高水平的导购和服务团队。
认为，导购在传递产品信息时起着关键作用。她非常注重导购培训工作。“我们不仅让买手和独立设计师为导购授课，还邀请老顾客从消费者角度出发提供建议。”
由于导购的从业经历和自身素质的差异，导致他们对新产品的理解速度跟不上产品更新的速度。这也就导致了培训效果并不明显。
作为新型商业模式，买手店的发展道路仍然漫长。尽管面临挑战和困扰，但只要不断探索、努力提升自身能力，相信他们一定能够在市场竞争中脱颖而出。