电商战场，激战愈演愈烈，如今已超乎激烈的程度，可谓是惨烈。
电商商家在直播间竞相展示价格与时间，这也罢了，如今就连他们的短视频也越发引人注目。
近日，我在抖音上见到一家售卖假发的商家，他们的营销手段真的令人赞叹。
这两位原本精神焕发的小伙子，为了推销假发，竟然剃成了地中海发型。他们身上贴着假发蹦迪，那种谢顶的“中年大叔”瞬间变身为时尚潮男的情景，实在令人忍俊不禁。
你看这视频就懂了，头发对颜值的影响确实很大。曾经，假发和保温瓶、枸杞茶一同被认为是与年长者绑定。但现在，却被年轻人玩出了时尚感，玩出了国际范。
在40岁和20岁之间自由切换，他们的热情让人感觉即使不秃头的人，也想要尝试一顶假发。
这高级定制的假发可不是闹着玩的，起价就高达2000多元。据说定制一顶适合自己的假发，价格轻松过万。而且一个人仅有一顶假发是不够的，需要经常保养维护，因此复购率出奇地高。
当我看到直播间里假发的价格时，不禁感到庆幸。我这个经常熬夜的大叔，还能保住我的发际线。
假如有一天我头发稀疏了，难道要花大价钱买假发来维持形象？大家还会来看我直播吗？我怎么感觉我还是很帅？
现在电商直播间的卖货方式真是不走寻常路。以卖假发的为例，活力四射的年轻主播配上蹦迪的风格展示，竟然吸引了大量年轻人。
90后已逐渐成为线上消费的主力军，他们追求创意和新奇。尽管我不禁想问一句，90后的脱发问题是否已经越发严重了？
如今的直播不再是单一的主播介绍产品就够的了。商家需要思考的是如何让年轻人更喜欢这样的玩法。
既然年轻人喜欢传统，那么卖假发的可以去蹦迪，卖瓷器的就可以尝试喊麦。
像@楠一青瓷这样的瓷器品牌，摒弃了传统的高雅矜持路线，采用顺口溜和喊麦的方式介绍产品，极大地吸引了消费者的注意力。
不仅如他们还设计戏剧化的场景来增加直播间的趣味性和互动性。@楠一青瓷凭借这种独特的直播方式走红网络，直播间最高在线人数高达2.9万人。
很多年轻人在意仪式感。买的不只是产品本身，更是其中的寓意。
@楠一青瓷直播间的话术堪称话术天花板。这家店的产品也与一般沉稳的瓷器不同，从选品到内容都针对年轻用户的偏好进行了差异化布局。
不仅如此，就算是传统如咖啡这样的品类也被年轻人们玩出了新花样。在某直播间中虽然没有丰富的商品内容展示其创意所在但其特色十分突出如那仿佛没有尽头似的引子令人不断回来观望。
商家们的创新意识和执行能力直接影响了直播效果。当前的市场环境告诉我们产品和服务都必须要具备创新性才能在竞争激烈的市场中立足。
首先就是要拥抱年轻人让产品也年轻化。
以卖假发为例不能过于老气；卖瓷器不能过于保守；卖咖啡也不能只针对商务人士的形象。想要抢占年轻人的市场就必须按照他们的喜好来设计产品。
我们来看看那些成功的老品牌大白兔如何从卖奶糖转变为销售香水彩妆把品牌打造成网红IP。
我们的六神花露水现在都跨界销售“花露水鸡尾酒”了虽然这个有点怪但主要还是为了给年轻一代留下记忆点。
总之创意是抓住年轻人的注意力就能在竞争中占得先机。
其次就是要线上线下打通敢于尝试成为网红。
短视频和直播已经成为了触达千千万万用户的方式一遍遍地抢占注意力。这几年但凡实体店有增长的都是从短视频中杀出一条血路来的这已经不是什么秘密了。
但像前面提到的那些花式直播也不是谁都能模仿的一方面是脑洞不够大另一方面是有些人放不开。