据统计，高达四分之三的消费者（占比高达76%）倾向于购买那些与他们有情感联系的品牌产品。
为了与消费者建立联系，明确的品牌战略是关键，它不仅定义了品牌存在的意义，而且通过可靠的营销策略向消费者传达了这一目的。
品牌营销策略的三大核心要素
制定强大的品牌战略后，就相当于奠定了成功品牌营销活动的基石。
在实施过程中，这要求营销人员做到以下几点：
- 通过展现品牌价值来建立并维护客户信任。
- 利用引人注目且难忘的创意确保品牌始终保持市场领先地位。
- 通过积极的品牌体验，与客户建立深厚的品牌情感纽带。
第一部分：明确并传达品牌宗旨与价值观
成功的品牌营销离不开明确的品牌宗旨和强大的品牌价值，这些都将指导团队的决策。
将品牌营销工作深深植根于品牌的宗旨和价值观中，这样可以帮助您向客户展示品牌的独特之处以及他们应信任品牌的理由，从而产生长期的亲和力和信任。
信任是驱动购买决策的重要因素。据研究显示，88%的消费者认为信任是决定选择哪个品牌的关键因素。
一个成功的品牌不仅仅是为了盈利而存在。品牌的宗旨或使命不仅是对内的指南针，更应清晰、精炼、面向外部市场并持久不变。
例如，Sonder致力于消除效率低下的问题，提供卓越且便捷的住宿服务；乐致力于培养未来的建设者；Tableau帮助人们查看并理解数据；Glassdoor则致力于帮助人们找到心仪的工作和公司。
要明确品牌的“为什么”，就要问自己：是什么让我们的品牌与众不同？如果没有我们的品牌，世界会变得更好吗？这些问题有助于CEO们明确品牌的定位和价值。
品牌的“如何”则由其价值观来回答。例如，我们将如何行动来实现我们的目标？我们代表什么？这些价值观不仅有助于明确决策过程，还能引导和塑造品牌的标语、信念、行为、期望和动机。
品牌的价值观必须真实可信并与实际相符。精明的消费者能够轻易识破那些只存在于纸面上的虚伪价值观。
要明确在背景下定义价值观。要思考如何践行这些价值观并确保它们能深入整个企业文化中。
通过以下步骤识别并表达品牌价值：进行价值研讨并创建清单，由公司员工投票选择；交由文案撰写者进行优化，使其更具吸引力并与客户心声保持一致；并测试提出的品牌价值和信息，确保它们在实际情况下能够帮助团队做出决策。
第二部分：满足客户需求与提升价值观
内容创作应以教导为主而非单纯销售，这样有助于增强品牌作为行业专家的权威性。深入了解客户及其痛点，从而能够创作出真正符合客户需求的优质内容。
客户可能不会频繁购买您的软件解决方案，但通过展示明显的思想领导力并为企业领导者提供价值，该品牌仍然可以保持其与客户的关联性。
同时强调的是，告知客户您的品牌代表什么以及他们为何应信任您已成为最低标准。研究表明，68%的消费者希望品牌能够明确传达其价值观。在当今社会，越来越多的消费者更倾向于支持那些能够使世界变得更美好的品牌。
第三部分：构建引人入胜的故事和强化客户体验
故事讲述是建立情感联系的一种有效方式。通过巧妙地融合数据和情感来构建故事叙述，可以帮助品牌与客户建立更加紧密的联系。
故事讲述应该是个人化的，并且要能够帮助客户记住您的品牌信息。以客户为中心而非以品牌为中心的故事讲述方式有助于建立信任和亲密感。
无论是通过社交媒体还是其他营销渠道发布内容，都应该注重内容的真实性和一致性。真实性的实现以品牌价值为指导；而一致性则确保了内容的持续关注度。
第四部分：开发完整的品牌生态系统和体验
为了提升客户忠诚度并培养对品牌的信任感，整个客户体验的管理至关重要。您的品牌营销策略应该覆盖所有接触点并确保一致的品牌体验。