小小文具,却能撬动百亿市场。
最近,知名文具品牌Comix的母公司以及深圳的办公文具巨头齐心集团发布了其2023年度的财务报告。报告显示,齐心集团在2023年实现了总营收高达110.99的惊人成绩,同比增长了28.62%。其归属上市公司股东的净利润也达到了0.77,扣非净利润为0.75。这一成绩标志着齐心集团的营业收入首次突破了百亿大关。
对于那些熟悉文具行业的商家来说,齐心集团并不陌生。自1991年成立以来,该集团就专注于B2B办公产品的研发、生产和销售。在经过三十余年的发展后,齐心集团已经成功在深圳A股上市。如今,它已经成为全球120多个和地区办公物资服务和SaaS云视频领域的领军企业。
齐心集团主要以销售办公用品为主,其在亚马逊平台上的多款Comix旗下产品,如活页夹、马克笔和计算器等,都取得了不错的销量排名。这些产品的售价大约在20至35美元之间。
自2014年更名后,齐心集团开始实施“集成大办公”战略转型。由于持续聚焦于大型央企、金融机构和等优质客户,公司实现了跨越式发展。在2023年,其营业收入不仅突破了百亿大关,而且与上年同期相比增长了28.62%。近八年来,公司的年均复合增长率接近28%,经营活动现金流额也大幅增长了94.74%,达到了6.34。
按照产品线划分,齐心集团的主营业务——办公物资的营业收入占据了总营收的绝大部分,达到了惊人的109.91,同比增长了30.3%。
齐心集团是一家市值高达41亿的上市公司,其创始人及董事长陈钦鹏也是公司的实际控制人。陈钦鹏是潮汕人,与另一家文具行业巨头晨光文具的创始人陈湖雄是老乡。他从小就展现出商业天赋,17岁便开始涉足商海。
从推销小百货起家,陈钦鹏逐渐积累了第一桶金。而后在1991年,他开始生产文件夹,并与他的四个弟弟一起开设工厂,命名为“齐心”,寓意兄弟齐心。经过近的发展,齐心集团在2009年成功登陆深交所。
如今,陈钦鹏在集团中担任董事长兼总经理的职务,同时还是控股公司齐心控股及多个附属公司的董事长。值得一提的是,他的四个兄弟并未在齐心集团担任任何职务。
截至今日收盘,齐心集团的市值为41.33亿。
盈利与增长的权衡
值得注意的是,尽管齐心集团的营业收入和现金流表现优异,却面临着增收不增利的问题。数据显示,该公司在2023年的净利润较前一年有所下降。这主要是由于公司部分高利润率业务在规模上出现了不同程度的缩水。
具体而言,齐心集团部分高利润率业务的规模在去年出现了下降,导致公司总体利润受到挤压。其中,互联网SaaS软件及服务的营收下降幅度尤为明显,其毛利率高达34.23%,该业务的营收下滑直接影响到了公司的整体利润水平。尽管如此,值得注意的是,尽管齐心集团的主力产品办公物资的毛利率相对较低(仅有8.08%),但它却为公司带来了超过109.91的营业收入。
总体而言,齐心集团凭借其低毛利产品实现了超过7000万的净利润,这无疑展示了其在市场渗透和运营管理方面的深厚实力。为了实现更进一步的发展,公司还需在成本控制、高附加值产品开发以及市场战略布局优化等方面付出更多努力。这样才能够在激烈的市场竞争中开辟新的利润增长点并稳步提高自身的盈利能力。