你是否有察觉到，相同容量的可口可乐，为何细罐的价格会比粗罐的稍高呢？
品牌背后的营销策略
前几天，一位友人向我提出了一个疑问——同样是330ml的容量，为何粗罐可乐标价2.5元，而细罐的却要3元呢？这背后其实蕴含了深层的营销知识。
想要了解这个现象，首先得探究为何各大品牌如可口可乐、百事、七喜以及美年达等，逐渐从传统的粗罐包装转向了细罐包装。这还得追溯到2016年，当时可口可乐首次推出了细罐包装，也被称为摩登罐。
这一转变背后，其实与健康趋势息息相关。随着人们对健康的日益关注，含糖饮料逐渐被视为“肥胖”的潜在元凶。像可口可乐这样的公司，为了减少消费者对“肥胖”的负面联想，推出了外观更为“苗条”的包装。
这样的策略是有其科学依据的。在营销中，如果想要传达产品的大气感，那么从视觉到文字都会以大为主；反之，如果想要传达产品的精致感或小家碧玉的感觉，那么整体的视觉和文字都会相应地缩小。这就是一种持续的视觉暗示。
不仅如此，包装的颜色选择也与品牌战略紧密相连。例如经典可口可乐的红色包装和经典百事的可乐蓝色包装。而当整个品类面临危机时，如0度的可口可乐和百事可乐都选择了黑色包装，因为黑色被认为是最没有“能量感”的颜色，同时也是一种显瘦的颜色。
价格展示同样是一门学问。为了使消费者认为产品价格更实惠，商家会采用数字短小的标价方式；而想要强调打折力度时，则会把折扣数字放大。在标价时，商家也常采用一些技巧来吸引消费者的注意。
例如，商家在标价时往往会巧妙地将“原价”缩小，“现价”放大，以快速传达实际售价信息。这虽然满足了消费者的心理预期，但同时也使得降价这一信息得以凸显。更进一步的策略是将价格“尾数变小”，特别是对于高价商品而言。通过这样的方式，消费者会真的觉得商品便宜了许多。
细究细罐更贵的原因，除了更高的材料成本（由于细罐的表面积更大），更重要的是其背后的营销策略。一个重要的原因是通过不同的价格来区分产品为“新”品，以打破消费者对产品可能导致的肥胖印象。
商品价格的确需要一定的性。商家会根据消费者的不同需求和支付意愿来设定价格。在意身材和健康的消费者往往对价格不敏感，因此通过新的包装和定价策略来吸引这部分消费者是合理的。
这种价格在商业中是常见的策略之一。在机票和酒店行业中尤为明显。比如白天的机票通常比晚上更贵；提前预订的机票和酒店往往比当天才定的要便宜。这些都是利用价格来最大化利润。
无论是包装的选择、颜色的运用还是价格的设定，背后都蕴深层的营销策略和商业逻辑。这些策略和逻辑的最终目的都是为了更好地满足消费者的需求和期望。