今天要分享的是一位水果摊主的智慧故事，他凭借三轮车和巧妙的营销策略，成功实现了百万的业绩。希望这个故事能对你的生意有所启发。
这位摊主与众不同之处在于他灵活多变的市场策略。他不再局限于固定的销售地点，而是选择在人流量大的地方销售水果，如街头、小区门口、工厂门口以及公园门口等。他总结的几个卖水果的经验值得每一位摊主学习：
第一策略：
建议选择固定客源，推荐在优质小区和大型工厂门口销售水果。这样不仅便于开发稳定的客户群，还有助于建立长期的客户关系。
第二策略：
在称重时，务必从少量逐渐增加到所需重量，而非先称多再减少。例如，当客户购买1斤水果时，应从约8两逐渐加至1斤。这样做能让客户感觉不仅得到了足量，还似乎占了便宜。
第三策略：
在打称时，要注意将称尾微微翘起，而非使其处于水平或下垂状态。如果使用电子秤，应确保显示的斤数稍微超出实际购买的斤数，并告知客户：“老板，多了一点儿，就算你1斤好了。”这样的操作能再次让客户感到占了便宜。
第四策略：
在收款时，可以主动少收几毛钱，并告知客户：“老板，一共是10块零，考虑到你是老客户，就收你10块好了。”这样的做法能够使新客户逐渐转变为忠实的回头客。
第五策略：
遇到老客户时，如果他们今天没有购买，摊主会主动打招呼并推荐新水果。如果再次未果，下次再遇到时依旧如此推荐。这样的行为会使客户产生愧疚感，从而激发他们的购买欲望。
第六策略：
设计一套特色名片，详细介绍“水果行”的24小时服务。包括随时送货、不加收任何费用且价格比市场价更优惠等信息。每售出水果时，都向客户递上这样的名片。如此一来，不仅可以吸引更多客户电话订购，还能逐渐转变为家庭订购模式，从而简化销售流程并扩大业务范围。