品牌联名下的内部协同策略
近日，时尚零售市场展现出一种新趋势，即品牌间通过联名合作来提升效益。此举在UR与其姐妹品牌本来(BENLAI)的联名冲锋衣产品上市后引起了广泛关注。
隶属于同一企业集团的UR与本来(BENLAI)展开合作，此举在业界引发了关于“以老带新”策略的讨论。该企业即FMG集团，自2024年更名以来，旗下UR品牌知名度较高，而本来(BENLAI)则相对较少为人所知。
联名合作的背后，是FMG集团深思熟虑的战略布局。该集团表示，此次合作不仅是为了提升本来(BENLAI)的知名度，还因为两个品牌可以在渠道、产品设计和消费者等方面实现资源共享和协同发展。
原本于2022年推出的本来(BENLAI)品牌，初定位于“新一代的基本款”，后调整策略，切入休闲轻户外市场，面向更广泛的消费。其产品以舒适、性能科技和多场景穿搭为特点，主打性价比。
行业资深专家吕昌福向记者表示，UR与本来(BENLAI)的联名是一种常见的市场策略，能够为两个品牌带来加成效应，提升品牌形象并吸引更多顾客。时尚产业独立分析师程伟雄则认为这种合作似乎有些多余。
程伟雄指出，尽管UR和本来(BENLAI)同属FMG集团，但联名合作并非仅仅是“以老带新”的策略。他解释道，此举更多是为了应对当前消费市场的低迷态势和满足多元化市场的需求。本来(BENLAI)定位于低价市场，旨在吸引不同消费层次的顾客。
在市场竞争激烈的背景下，FMG集团正积极推动旗下品牌的扩张计划。其中，本来(BENLAI)计划从2025年起每年新开30至50家门店。该品牌目前主要分布在广州、武汉、成都等城市，并计划进一步拓展至北京、上海等一线大城市。
在外部市场竞争激烈的FMG集团内部也在寻求节约成本的方法。例如，优衣库在深圳领展中心的店铺中开设了与姐妹品牌GU的共享空间，通过共享空间的方式节省装修费用和提高每平方米的业绩效率。
吕昌福指出，这种做法是优衣库在面临市场变化时的一种策略调整。随着商场中竞争对手的增多和消费者需求的多样化，优衣库通过与GU等品牌的合作来增强其自身的竞争力。
他进一步解释说，对于大型店铺而言虽然曾经取得了良好的业绩但随着时间推移业绩开始下滑。因此将部分空间分配给其他品牌不仅能够节省开支还能提高整个商场的吸引力。
在此背景下原本（BENLAI）作为新兴品牌在开拓市场的过程中需仔细权衡与其他品牌之间的合作关系同时不断寻找适合自己的发展路径以提高其市场竞争力和持续盈利能力。
总的来说无论是外部市场的激烈竞争还是内部策略的调整都要求FMG集团及其旗下品牌不断适应变化的市场环境并寻找新的增长点。”