十一月二十八日的午后，郎酒集团与京东签署了一份合作紧密的战略协议。在随后的三年里，自2019年至2021年，双方共同设定了一个雄心勃勃的销售目标——在京东平台上实现超过二十的销售额。
郎酒在近期的企业调整中实施了精简策略，由原先的五大事业部缩减为三大事业部。在此过程中，公司重点塑造了与茅台相“比肩”的高端产品——青花郎。市场反馈显示，青花郎的市场售价与其建议零售价之间仍存在较大差距。
郎酒正逐步将视线投向电商领域，此次与京东的合作或许是其除调整产品线外，寻找突破的另一尝试。
随着电子商务的兴起，各大酒企将其产品放在电商平台上销售已成为常见之举。部分企业更是开创了电商专用供货渠道。
在那天下午的签约仪式上，郎酒集团与京东正式达成了合作协议。该协议规定，在接下来的三年里，双方要共同努力使郎酒产品在京东平台上的累计销售额突破二十。为此，双方将投入相应的资源以实现这一目标。
据内部消息透露，双方的合作关系涉及技术、营销、市场和产品等多个层面。在技术合作方面，京东将依托其大数据和人工智能技术平台，构建全渠道智慧供应链生态，旨在提供高效购物体验的同时推进区块链防伪溯源项目。
关于产品规划方面，京东凭借其庞大的客户基础和数据优势，将为郎酒制定结构化营销策略。京东新通路将助力郎酒开发新产品，而京东商城则将主推高端产品，以提升双方的品牌价值。
郎酒股份有限公司的董事长助理汪博炜表示，京东强大的数据库将在跨品类营销方面为郎酒提供巨大帮助。未来，双方将集中精力和时间在如何扩大市场份额上。
近年来，郎酒在内部产品和架构上进行了重大调整。形成三大事业部后，产品结构以青花郎、红花郎、郎牌特曲为主导。为抢占年轻市场，郎酒还推出了小郎酒。
根据汪俊林董事长在2017年新年致辞中设定的目标，郎酒集团计划到2018年实现销售额达一百币的短期目标，并保持至少百分之二十的利润率。
关于青花郎的市场表现，《每日经济新闻》的记者在走访经销商时发现了一些问题。尽管标价为1198元币，但实际销售价格往往无法达到这一水平。有销售员表示自今年二月以来价格一直在下降，从一千多元降至988元，但年底前销量会有所增加。而在另一家合作的1919门店中，青花郎的会员价为每瓶880元。
一位经销商对记者表示：“虽然郎酒高调推出高端青花郎产品，但市场接受度却一般。尽管其与茅台价格相差仅几百元，但消费者更倾向于选择茅台而非青花郎。”
在终端市场中，红花郎的表现一直较为出色。但因厂家在发展青花郎和小郎酒方面投入了一定精力以及五粮液、洋河、泸州老窖等高端和次高端市场的竞争加剧等因素影响下，郎酒的市场份额和认可度受到了一定影响。
每日经济新闻将持续关注此事。