五年时间，究竟能带来何种变革？
在一个历史悠久的服装加工基地，它是会扩大生产能力，制造出更多衣物，还是转变策略，探索产业链的更深层次机会？
若非拥有两千余家服装加工厂，浙江嘉兴的平湖小城或许会一直默默无闻。它被上海、杭州、苏州、宁波等大城市环绕，多年来依靠不的服装代工为生。五年前的一个决定，让这座小城走上了不同的道路：专攻羽绒服生产。
服装生产涉及繁复的链条和众多工序，羽绒服更是如此。一件成衣往往要经过两百多个环节，而且羽绒服受季节和气温限制。那么是什么愿景和决心，让这座小城孤注一掷选择了羽绒服产业？
自上世纪80年代起，浙江平湖开始建立服装厂，逐渐形成集群效应。随着国内外品牌服装的兴起，平湖的订单也接踵而至。于是，投资建厂、升级设备、增加工人数量，以及面辅料等原材料的供应也在此地不断积累。
进入新世纪后，消费者逐渐形成了穿品牌服装的习惯。在产业链上游，众多工厂如雨后春笋般涌现，形成了规模不一的产业集群。平湖在此背景下也面临着变革。
品牌和零售商不仅人们如何穿着，也在后方代工厂提高效率和提高“时尚审美”。在20年的时间内，平湖建立了强大的供应链体系，“世界百件衣，平湖有其一”。在2015年，携两千余家工厂的平湖却选择了集体转型，以仅占市场份额3%的羽绒服为突破口，意在再次领跑行业。
今年突发的对服装业造成了重大冲击。回看浙江平湖五年前的这个转型决定，更显得意味深长。
小城平湖的服装梦
对于在国内经营服装厂的老板来说，如果只顾埋头生产而不关注市场变化，他们将错失与世界的连接。浙江平湖就是这样一个例子。
作为梧桐台服务的集群客户，浙江平湖在精准定位并转型羽绒服产销模式的第二年便开始合作。2015年前后，当地已有数千家规模以上的服装加工企业。平湖不仅拥有货源优势，还配备了一座15万方的专业批发市场。
平湖·服装城总经理黄力回忆道，那一年是他来到平湖的第三年。他负责管理平湖最大且唯一的综合批发市场——“平湖·服装城”。他观察到，来此拿货的不再只是传统的批发商。消费者的期望值不断提高，零售市场竞争激烈。为避开中间商，商超、个体买手、职业代购以及MCN机构等都纷纷涌入。
浙江平湖是嘉兴市下辖的一个县级市，其地理位置优越，距离上海、杭州、苏州、宁波等大城市仅需一个多小时车程。自上世纪80年代起，这里开始发展服装制造业。2009年外贸形势变化后，为响应出口转内销的号召，平湖承接了产业转移并主要处理国内服装品牌的代工订单。