外拓营销的好处_深挖存量客户,拓展新增客户

2025-01-1816:40:38创业资讯1

自今年初以来,沁县农商银行城关支行在各项任务目标的指引下,展现出积极进取的姿态,每一个营销机遇。该行持续优化了存款结构,强化了对存量客户的维护工作,同时积极拓展了行业客户的营销,成功实现了存款数量的增长与质量的提升。令人欣喜的是,截至目前,该网点的各项存款相较于年初有了净增7700万元的显著成果。

该网点坚决贯彻优质服务的原则,坚守着厅堂服务的主阵地。为了防止进门客户流失,他们充分发挥“柜面+大堂”的联动机制,为客户提供了一站式、全方位的金融服务体验。大堂经理积极主动,对客户疑问进行及时解答,有效引导客户,凭借优质的厅堂服务吸引了众多流量客户,深入挖掘了存量客户的潜力,同时也成功拓展了新的客户。综合柜员则充分发挥了窗口服务的优势,通过简短而有效的“一句话营销”策略,主动争取了客户的闲散资金。网点负责人对有流失风险的客户进行了及时的沟通,确保了存量客户的稳定。

除此之外,该网点还灵活开展了外拓营销活动,深耕市场沃土。他们积极开展“市场主体对接”活动,深入挖掘客户需求,不断创新营销方式。一方面,他们将宣讲与产品推介相结合,以知识普及和解读为桥梁,降低了客户对营销的敏感度,使客户在轻松的氛围中了解和接受了金融产品。结合周边居民和商户的特点,他们开展了反诈和反知识的宣传活动,既增强了客户的安全意识,也进一步拉近了与客户之间的距离,提升了营销效果。

在团队合力方面,该网点全员齐心协力,利用各自的人缘、地缘、情缘等优势拓宽了存款营销的渠道。网点负责人发挥了领头雁的作用,积极对接了对公重点账户,通过高频次的回访和每日监测对公存款余额等方式,及时掌握了账户资金的动向,确保了对公资金及时回归。今年以来,他们已成功吸收对公存款700余万元。网点员工还通过亲情连线的方式,发挥了家属、亲戚、朋友的宣传带动作用,以亲友圈扩展了客户圈,实现了客户基础的持续增长。

  • 版权说明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。