现代化的生产车间内，机器运转的嗡嗡声中，为了天猫双11的销售热潮，四条生产线已经全面启动。这里，崭新的利乐包装牛奶正以井然有序的方式从自动化生产线上源源不断地产出。经过一系列严格的工序，包括杀菌、灌装、压盖，以及随后的自动化装箱和运输，这些牛奶在第二天就能通过天猫超市的快递服务准时送达消费者的早餐桌上。
“自10月19日正式投产以来，我们的产品已在10月24日天猫双11预售开启时准备就绪。”伊利电子商务公司总经理军透露。这款以绿色大草原为基调，点缀着蓝天白云、奶牛以及蒙古包等元素的牛奶，是伊利为天猫双11特别定制的金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶。
据记者了解，这款特制牛奶已在10月25日于天猫超市上线，首批数量为2.5万箱，且仅在天猫超市独占销售。值得注意的是，88用户的特性对于伊利与天猫超市的合作起到了重要的推动作用。这些用户展现出高渗透率、强购买力，并且以家庭用户为主，复购率高，因此成为了双方合作共创定制新品的两大关键因素。
在开发这款限定牛奶时，伊利对产地和包装都进行了细致的策划。“我们精选了北纬48度的顶级奶源地——呼伦贝尓。当地牧草种类丰富，达到120种。每头奶牛每天的饲养成本高达100元。在这样的环境下产出的牛奶，其营养成分丰富，一瓶牛奶的蛋白质含量堪比1.4个鸡蛋。”军进一步解释了产品优势。
天猫超市总经理刘一曼表示，“推出专供天猫超市的限定款新品牛奶，代表着品牌与我们的合作模式转型。从传统的销售渠道升级为用户运营、新品研发以及品牌运营的全方位合作。”这一转变也得到了实际验证，今年天猫超市向品牌开放了用户运营，而与伊利的合作正是这一策略的生动体现。
不仅如此，其他品牌如可口可乐和百事也纷纷为天猫双11推出了限定商品。例如，可口可乐与热门手游英雄联名的礼盒，以及百事可乐与王者荣耀的限量合作系列均在双11期间在天猫超市隆重上线。