近几年来，跨境电商在全球电商市场中破浪前行，已然开辟出一片新天地。据数据显示，2023年前三季度，我国跨境电商出口总额达到了1.3万，同比增长17.7%。
在竞争激烈的海外市场中，“卷”已成为本年度的关键词。新兴平台迅速崛起，与海外电商平台争夺用户，同时国内出海平台也在激烈竞争中争夺卖家。他们都在寻找消费降级浪潮中的先机。
据data.ai数据，11月全球iOS购物类App渗透率排行中，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress分别位列第二、第三和第四，紧随亚马逊之后。这显示出跨境电商的强劲势头。
行业趋势朝向低价化发展，全托管模式尤为盛行。这一模式为工厂卖家带来了机遇，制造业借此东风，搅动了行业格局，加速了市场洗牌。
面对经济下行和消费市场低迷的大环境，品牌全球化的强调在2023年有所减少。品牌向上走还是向下打，成为企业和市场面临的两难选择。但在业界普遍认知中，品牌化仍是企业出海的长远布局重点。
全托管和性价比帮助企业完成了初步的出海步骤，而从另一个角度看，这也是品牌化进程的积累。品牌的运营不仅需要为顾客创造价值，还需要兼顾市场竞争和用户需求预期。在这样的背景下，仍能找到许多发展的机会。
知名跨境电商专家张周平表示：“2023年可以说是跨境电商平台出海的标志性年份。”这之中，越来越多电商有能力参与全球竞争，甚至在海外挑战如亚马逊等全球电商巨头的地位。
国际市场调研公司尼尔森发布的《2023年跨境电商平台出海》显示，“出海四小龙”——速卖通AliExpress、SHEIN、Tiktok Shop与Temu在激烈竞争中加速成长，推动跨境电商迈入了一个新台阶。
以阿里巴巴旗下的速卖通为例，其在海外已有超过十年的布局。除了在、美洲、俄罗斯等重点市场加大投入外，速卖通还积极拉动日韩、中东等新兴市场的增长，成功跻身韩国第三大电商平台。
TikTok Shop则以社交电商、视频带货的独特模式在2023年异军突起。其不仅稳固了东南亚的市场地位，还在2023年正式进军市场，迎来了爆发式的新机遇。
Temu以其激进的搅局者姿态在一年中迅速崛起。其复刻了拼多多在国内的模式，将供应链优势带来的极致性价比输出至海外。数据显示，Temu上的商品价格通常比竞争对手低30%-50%。
平台的崛起并非孤立，而是与平台上的商家共同成长。敦煌网集团联席CEO李纯表示：“电商平台的竞争越激烈，对品牌方来说越是好事，抓住机会就能趁势起飞。”
全托管模式成为“四小龙”共同选择的路径。此模式中，商家将货物交给平台销售，由平台负责运营、物流、履约及售后等工作。Temu自成立以来就一直遵循这一模式，背靠庞大产业链集群，实现了低价的同时也杜绝了商家发空包、虚假发货等问题。
看到全托管模式的利好，其他跨境电商平台也纷纷跟随，并实现了显著的用户增长。速卖通就是一个例子，其在韩国市场的全托管模式试点后，用户规模和订单量都实现了显著增长。
全托管模式的流行也正值国内大批传统外贸工厂的转型期。商务部表示，我国外贸领域目前的主要矛盾为外需走弱、订单下降。从toB转向toC成为了很多外贸工厂人的诉求。全托管模式为这些工厂提供了一种省事、省心的解决方案。
然而全托管模式也引发了关于商家主动权和利润的讨论。一些商家担忧在Temu等平台上定价权的缺失。该模式的风靡也进一步挤压了贸易商的位置。
但不可否认的是，消费者在这场竞争中成为了最大的赢家。新时颖总经理林时乐表示：“只要消费者满意，这个商业模式就能走远。”