品牌之路，非智商税
十年前，杜国楹涉足茶行业时还是个外行人，外界对小罐茶的质疑声此起彼伏，如“大忽悠”、“不懂茶的人才卖小罐茶”等标签。他坦言，初次听到“智商税”这个词时感到惊讶。尽管他被誉为营销大师，创建了多个爆款品牌，但他希望小罐茶能与众不同。
在2019年的中，杜国楹面临着巨大的压力。他表示：“头发前半部分三分之一都白了，那是一段非常痛苦的经历。”他积极应对，认为所谓的“智商税”更多是品牌溢价在不同消费能力人群中的表达。在品牌时代，如果超出成本的利润被称作智商税，那么它更应被视为品牌税，这代表了品牌背后的研发、设计和消费者精神层面的满足。
探索多品牌、不同价格带
杜国楹在小罐茶的定价过程中透露了其思考。他描述了从有机茶的判断到最终定价的过程，强调了研发和生产成本对定价的影响。如今，小罐茶不再局限于金罐产品，开始探索不同价格带。推出了售价更低、更大罐的多泡茶产品以及面向年轻的彩色罐产品。
杜国楹还介绍了新的子品牌“茶几味”，这是一个定位为生活茶、口粮茶的品牌，主打性价比。该品牌目前拥有两个系列的产品，价格更为亲民。
小罐茶的工厂建设和供应链体系也显得愈发强大。安徽黄山超级工厂的投资达到了15，负责封装、仓储、物流等功能。小罐茶在凤庆、安溪等地还有六个初制工厂。
为了满足不同饮茶人群的需求，小罐茶还推出了C.TEA.O智能泡茶机和年迹·年份茶等新产品。杜国楹透露了小罐茶未来将开设多家线下集合店的计划。
上市与出海计划
对于上市问题，杜国楹明确表示，目前小罐茶没有上市的想法和时间表。他曾在《详谈》一书中透露了与投资的交流经历，并表示不会接受过多的限制条件。这并不意味着小罐茶排斥上市的未来可能性。
虽然未提及具体的上市计划，但杜国楹对小罐茶的未来发展充满信心。他提到了茶文化的出海计划，认为随着经济的崛起和文化的影响力扩大，茶作为不可替代的文化载体将有更大的发展空间。
小罐茶在经过十年的发展后，正积极应对外界的质疑和挑战。杜国楹以开放的态度回应了各种声音，并提出了未来的发展规划。无论是品牌建设、价格策略还是海外市场拓展，小罐茶都在积极探索和尝试新的可能性。
这样的故事将继续发展下去，小罐茶未来的表现和影响也将备受关注。