ONLY品牌重拾存在感，绫致集团积极调整市场策略
近年来，丹麦女装品牌ONLY在电商榜单上的地位有所下滑，但正通过多种方式重新找回其市场存在感。自2024年起，ONLY在珠海、无锡、北京等多地陆续开设节日季快闪店，这一举动规模较大，显示出品牌积极的市场动向。早在9月，ONLY还尝试了播客这一新的营销形式，推出了品牌播客节目。
尽管ONLY的品牌定位和定价依然保持中档及以下水平，但其在市场上的活跃度明显提升。尽管有消费者感觉ONLY的价格有所变化，但目前尚无确切证据表明品牌已调整其定价策略。尽管界面新闻曾尝试联系ONLY进行采访，但截至发稿时仍未获得回复。
ONLY所属的绫致（Bestseller）集团，通过位于天津的绫致时装运营业务。除了ONLY外，Vero Moda和Jack&Jones也是该集团在市场的主力品牌。这些品牌自2000年代初期进入后，已在各地建立了广泛的销售网络。据绫致时装数据，其品牌在全国300多个城市拥有超过6500家店铺，且早已涉足电商领域，并在大促期间常居电商平台服装品类榜首。
近年来女装品牌ONLY和Vero Moda在市场的声量有所减弱。从天猫和抖音等平台的电商榜单中消失即是明显的迹象。根据华通证券的报告，绫致时装在市场的份额在2022年下降至1.2%，较2013年的近2%有明显下滑。
品牌形象老旧、产品创新不足以及线上线下渠道的价差问题是导致ONLY和Vero Moda在市场表现不佳的主要原因。消费者反馈显示，这两个品牌的产品设计被指过时，且线下门店价格高于线上。绫致时装在品牌营销方面也不擅长，近几年来鲜有出圈的营销活动。
尽管绫致时装的规模庞大，难度较大，但其仍在努力寻求改变。例如，强化对加盟渠道的控制，针对不同区域和渠道进行更精细化的运营。尽管面临挑战，如Selected品牌在市场的关闭等，但绫致时装仍拥有丰富的资源和积累。
基于这些资源，绫致时装不甘放弃市场。除了ONLY近期营销活动变得更加密集外，该集团还在过去两年里进行了新的布局。例如，与韩国大自然控股合作推动户外服饰品牌National Geographic在市场的扩张。
绫致时装在2024年初针对市场推出新的男女装品牌Season High。该品牌定位略高于ONLY等品牌，产品设计简约且强调剪裁和质感。虽然扩张步伐相对稳健，但已在多个城市开设门店。
值得注意的是，绫致时装的品牌组合中还包括了NBA旗下新推出的运动服饰品牌NBA ATELIER。该品牌于不久前在北京三里屯太古里开设全球首店，显示出绫致时装的多元化发展策略。