作为中医的传统老字号，东阿阿胶（000423.SZ）近期的业绩表现令人瞩目，实现了连续三年的增长。
根据最新发布的年报，东阿阿胶在2022年实现了营业收入的稳步提升，全年营收达到40.42，较前一年增长了5.01%。归属于母公司的净利润也显著增长，达到了7.80，同比增长了77.1%。公司还计划每10股派发现金11.6元（含税），现金分红总额高达7.59。
对于这一业绩的大幅增长，东阿阿胶解释道，这主要得益于一系列市场及销售策略的推进，包括提升主产品的毛利、加大品牌焕新和渠道动销的投入、增加销售费用以及减少减值损失等。在产品方面，主产品和新产品的销售增长是推动营收变动的主要因素。尽管养殖板块和餐饮、酒店等业务因外部环境影响收入有所减少，但整体上并未阻碍公司的整体增长势头。
回顾历史，东阿阿胶在过去的十年中曾多次涨价，从2006年的每250克售价25元涨至2019年的1499元，涨幅高达59倍。这一涨价趋势也使得公司市值水涨船高，曾一度接近500。过度提价和透支利润的策略也带来了副作用，导致产品库存积压和毛利率下降。自2019年业绩“变脸”后，东阿阿胶开始寻求变革。
近年来，东阿阿胶通过更换掌门人、调整战略和强化营销数字化能力等方式，成功扭亏为盈并实现了连续三年的业绩增长。这主要归功于公司构建了“品+健康消费品”的双轮驱动增长模式，并聚焦于重点省份和中心城市，有效配置资源并提升动销。公司还重构了营销作战架构，提升了效能和活力。
为了吸引年轻消费者，东阿阿胶在广告营销方面也投入了大量资金。年报显示，公司在2022年的销售费用达到了13.18，同比增长了近三成。这其中一部分资金用于市场推广和品牌投入。
值得一提的是，东阿阿胶与知名茶饮连锁店奈雪的茶联名推出的“阿胶奶茶”产品取得了巨大成功。该产品上线首日即成为奈雪门店的销量冠军，并冲上微博热搜，吸引了大量关注。对于这次跨界合作的效果如何评价？东阿阿胶方面表示，这次合作找到了品牌年轻化的路径，填补了年轻人市场的空白。
未来，东阿阿胶将继续构建“品”和“健康消费品”双轮驱动的增长模式，并计划将产品推向更广泛的市场。同时加强研发力量与国内顶尖科研院所及外部资源的合作探索更多具备良好消费者体验的产品。在营销方面将采用年轻化的沟通方式进一步拓展年轻消费者并将东阿阿胶打造成一个年轻时尚且带有国潮风的品牌。