深入解析产品核心卖点及卖点文案原则
在当今市场竞争激烈的环境下，产品的宣传和推广显得尤为重要。我们不难发现，许多产品和宣传文案都存在一个问题：过度使用平庸的词句，使得消费者对这些词已经产生麻木无感的状态。
01 核心卖点的定义与价值
核心卖点，顾名思义，是产品中所有卖点中最具价值和竞争力的那一个点。它不仅仅是产品本身的卖点，更是与竞品相比最具有差异化和竞争力的点。如飞鹤奶粉的“更适合宝宝体质”，这一卖点切中了消费者对本土化产品的需求和信任。
核心卖点的价值在于其精准性和独特性。它要求我们深入挖掘产品的独特价值，找到那个与竞品相比，最能打动消费者心的点。只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。
很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，结果导致消费者一个都记不住。这恰恰说明了核心卖点的重要性：找到那个最具有竞争力的点，然后全力以赴。
02 核心卖点的三个黄金法则
第一个黄金法则是解决真痛点，给真利益、真价值。产品的卖点必须针对消费者的真实痛点和需求，提供真实的价值和利益。例如，“元气森林0糖0脂0卡”就是解决了现代人对健康、瘦身痛点的真实需求。
第二个黄金法则是真价值，包括社交价值、产品本身价值以及彰显价值。这就要求产品在满足基本功能需求的还能给予消费者更多的附加值，如品牌社交价值、品质象征等。
第三个黄金法则是真利益，即消费者能立即感知到的利益。产品的卖点必须让消费者能立即看到或感受到其带来的好处和利益。
03 卖点文案的撰写原则
文案必须“秒懂”。在这个信息的时代，消费者的注意力越来越分散，如果文案不能让消费者快速理解产品价值，那么很难吸引他们的注意。
乔布斯的宣传策略就是一个很好的例子，他善于用简单的语言来传达产品的核心价值。比如“把一千首歌放进口袋”，这句话就直观地传达了产品的存储能力。
文案必须以顾客价值为导向。这意味着文案必须明确地告诉消费者，购买这个产品能得到什么价值和利益。只有当文案能帮助消费者做出购买决策时，才是有效的文案。
文案需要虚实结合。实卖点是产品本身的价值和特点，而虚卖点则是通过设计和描绘给消费者带来的情感和体验。例如，“在海拔1000多米的大山里养足300天”是实卖点，而“每一只猪都练出完美曲线”则是虚卖点，加强了消费者对产品的情感连接。
无论是产品还是文案，都需要我们深入挖掘其独特的价值和竞争力，然后全力以赴地去推广和宣传。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文主笔周恩勇先生是一个资深的设计师出身的品牌策略人，希望他的观点和见解能对你在产品和品牌推广方面提供帮助。