营销的核心理念在于达成交易，而交易的基础则在于构建起客户与销售人员之间的深厚信任与依赖。这代表着，要成功促成交易，必须先同客户建立起稳固的信任，并最终形成对销售人员的信赖。
建立这种信任的三大基石是：熟悉、真实、专业。这三者缺一不可。
在传统的营销方式中，我们常常通过登门拜访来让客户认识我们，混个脸熟，同时通过与客户的交往来展现出我们真心想要帮助他们解决问题的意愿。我们的专业素养也会在每一个细节中得以体现。
无论是传统的面对面交流还是线上的互动，销售人员的拜访、沟通以及展现专业度，都是不可或缺的素质。
随着移动互联网的兴起，特别是在后时期，我们直接与客户面对面的机会确实减少了。我们仍有其他方式来展现我们的真实性和专业性。
每个时代都有其独特的营销特性。在移动互联网时代，营销方式发生了翻天覆地的变化。这就要求销售人员必须不断学习并掌握新的营销技巧。
在这个数字化的时代，大多数人的生活、工作、娱乐和购物都在线上进行。虽然我们不能亲自见客户，但我们可以在线上与客户建立联系。
那么，如何在线上与客户建立联系呢？
现在几乎每个人都使用微信，通过微信与外界交流已经成为人们工作、生活和经营的重要组成部分。微信自然成为了营销的新战场，因为客户在哪里，营销的战场就应延伸到哪里。
在微信平台上，我们如何展现自己的真实性呢？关键在于完善微信的个人信息，包括头像、昵称、地区设置以及个性签名。这四个方面是客户评判我们真实性的重要依据。如果这些信息不能给客户带来真实感，那么建立信任就会变得更加困难，或者需要更长时间。
由于等原因，线下拜访变得不那么容易实现。那么，在微信上如何保持与客户的熟悉度呢？答案仍然是在微信平台。
如何在移动互联网上体现自己的专业度呢？我们可以通过朋友圈、视频号、直播以及各大互联网平台持续发布与我们行业相关的有价值内容。这样既能吸引粉丝，也能让客户感受到我们的专业素养。
在移动互联网时代，营销的方式发生了变革。如今，建立信任的三要素需要在线上完成。这对于销售人员来说，是一项必须快速学习和掌握的营销技能。
无论时代如何变化，营销的本质始终不变：建立信任，达成交易。销售人员需要不断适应和学习，以掌握新的营销技巧和方法。