做导购卖鞋子要懂得什么呢 新手卖鞋10个基本步骤

2025-01-2003:55:55销售经验0

今天我们要探讨的主题是关于购买鞋类商品的智慧建议,尤其适用于预算在五百元以下的消费者。对于那些喜欢追求高端、不设价格上限的消费者,这里的内容或许能为你提供另一种视角。

1. 关于品牌的选择,需知同一集团旗下的不同品牌往往有着相似的品质。

经常听到女性消费者说对某个品牌的偏爱或排斥,但很多时候她们并未意识到,这些品牌在本质上可能是相似的。许多品牌采用OEM(原始设备制造)方式,即贴牌生产,自身并不生产产品,而是购买其他厂商的产品后换上自己的商标,然后加价销售。以某品牌的单鞋为例,定价五百元左右的鞋子,其成本可能仅在一百五十元左右。

2. 了解网络销售中低价鞋的真实情况。

在网络上,我们经常看到某些品牌以极低的价格销售鞋类商品,如凉鞋九十九元、单鞋一百九十九元、靴子二百九十九元等。这些产品中,有相当一部分是使用PU(聚氨酯)材质的,也就是革鞋。请不要被销售人员误导,认为高级进口PU就有多么出色,实际上PU就是革的一种。以一双凉鞋为例,其成本可能仅在三十元左右。

3. 不要盲目追求外国品牌。

除了少数高端、具有独特设计的意大利鞋履外,市场上大多数标榜为“外国制造”的鞋子其实都是本地生产。也不要过分相信所谓的“真皮”标志,因为真皮的种类繁多,品质也各不相同。

4. 驰名商标并不代表一切。

在鞋类市场中,许多所谓的“驰名商标”,甚至在我们业内都鲜为人知。对于消费者而言,这更像是一种误导。

5. 警惕各种夸大其词的宣传。

请勿轻信各种名目繁多的名牌标签,这些往往只是为了从你的口袋中获取更多利润而设下的幌子。

6. 识别虚假营销手段。

专卖店和过度广告宣传往往只是一种营销手段,他们通过这些手段从消费者身上获取更多利润。俗语说:“脚下无鞋穷半截”,这表明了鞋子在整体着装中的重要地位。这并不意味着我们需要为昂贵的品牌和广告付出更多。

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