酒店销售提成比例有多高_酒店销售

2025-01-2005:06:57销售经验0

资深高级经济师赵焕焱对一家位于一线城市五星级酒店进行了详尽的财务分析,该酒店处于供求关系平稳时期。赵焕焱指出,该酒店因早期开工未实行土地批租,虽后续补办手续,但由此带来的经营特色,使得其费用占比相对较低,与酒店的整体营收有着紧密联系。特别值得一提的是,订房佣金达到了817.79万元,占营业收入的1.76%,这一数据相当可观。

赵焕焱的财务分析解读:

  1. 营业收入结构概览: 营业成本占43.81%,净利润率为9.30%。在以往的供求关系平衡时期,这样的净利润率是可以达到的。其他费用如修理费、长期待摊费用摊销、管理人员工资及附加等均有明确的占比。特别是订房佣金,虽然占比较小,但其金额不容忽视。

  2. 具体到数字方面,酒店的营业收入达到46441.24万元。其中,营业成本、税金及附加、销售费用等均有详细的数值与比例。例如,营业成本为20347.71万元,税金及附加为2412.66万元,而销售费用则达到了6190.86万元。

  3. 销售费用分解: 包括职工薪酬、办公费、差旅费、订房佣金、广告费等各项费用均有详细的分解。例如,职工薪酬为660.93万元,广告费为613.15万元,而订房佣金则占到了1.76%的营收份额。

  4. 管理费用分解: 涵盖了工资及附加、折旧费、修理费及长期待摊费用摊销等多个方面。例如,工资及附加占到了7.53%的比重,而修理费及长期待摊费用摊销则为3660.12万元。

赵焕焱通过深入剖析这家五星级酒店的财务数据,详细解读了其营收的来龙去脉,为酒店的经营者提供了宝贵的财务参考信息。

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