回忆那段奔驰女的热议，不难发现无论是三线品牌还是像奔驰这样的高端品牌，在汽车销售过程中都藏匿着各种策略与技巧。
现今，市场上的汽车种类繁多，信息渠道广阔。当消费者步入4S店，面对销售人员的巧言令色，往往容易多花冤枉钱。其实，购车之道蕴藏其中，接下来将与大家分享几个购车的小窍门。
4S店常用的策略之一是通过各种活动吸引消费者。电话邀约中往往不透露具体价格，而是通过活动吸引顾客到店。这些活动往往包装成厂家团购会、本地亲友团内价等，看似诱人的优惠往往只是噱头。例如，"免费开车回家"、"上万元免费保养"等，实际上多数为保养抵扣券或汽车用品。消费者应明确，真正的实惠在于价格是否达到心理预期，而非只看表面上的"赠品"价值。
有人或许认为自己不善砍价，4S店是否允许砍价成为疑虑。实际上，每家4S店都有一定的价格浮动空间，在合理范围内都是可以商谈的。这里分享几个实用的砍价技巧。
事先做好充分准备。了解心仪车型的市场行情，通过或请教有经验的朋友，对车型价格和配置了如指掌。这样在面对销售人员时，便能胸有成竹，不易被销售人员的话语所动摇。
善于观察销售人员的反应。当销售人员表示需向上级申请价格时，这通常意味着有谈判的余地。他们可能是想探知您的心理价位。当销售人员开始用计算器详细计算保险、购置税等费用时，这通常意味着价格已接近底线。过度纠结价格可能会使销售人员失去耐心，影响最终的服务质量。
值得一提的是，在购车过程中切勿透露非买不可的决心。若您表现出对某款车型的极度喜爱，销售人员可能会抓住您的心理，价格不仅不会降低，还可能出现加价提车的情况。他们还可能推荐不必要的装饰服务，暗示加装后能加快提车速度。
在此提醒大家几点关于加装的注意事项。许多加装服务实际上是变相加价。花费大量金钱购买的可能只是一堆性价比低的东西。例如车身镀晶和加装脚垫可能并不必要。贴膜是另一个例子，在，贴膜市场尤为火爆，尤其是汽车贴膜。许多4S店提供的免费贴膜服务所使用的材料质量可能并不高。如果真有贴膜需求，建议选择专业的改装店。
那么，有没有推荐的服务呢？我比较推荐的是4S店的延保服务。在4S店进行保养通常更加专业，而且保养是车辆使用的必备项目。如果购买时能享受折扣，长期的使用成本将大大降低。请确保询问清楚延保服务是仅限单店使用还是该城市通用，以避免不必要的奔波。