肯德基的市场营销策略分析 肯德基新媒体营销策划书文章

2025-01-2008:52:07营销方案0

肯德基急眼了!

互联网记忆中的“V我50”被肯德基巧妙地转化成“V50暴富鸡块”,与之前风靡一时的“疯四文学”相互呼应。这种创新的营销方式原本应该是双赢的,却因为“麦门文学”的崛起而面临挑战。

曾一度领先的“疯四文学”被麦当劳后来居上,其声势浩大的“麦门”策略让肯德基感受到了压力。肯德基并非无所作为。

历史回溯至2018年,肯德基就已经借助线下的口号打开了社交媒体的先河。直到“疯四文案”的出现,才真正点燃了社交场的狂欢。这一流派的出现,让肯德基在社交领域焕发了新的活力。

社交热点总是瞬息万变,五周年的“疯四”也不得不面对热度消退的现实。但肯德基与麦当劳的较量从未停歇,两家都在竭尽所能地吸引用户,创造新的流量密码。

肯德基在明星代言上的策略始终独树一帜,紧随流量风向,不断更换合作艺人。与此他们也注重小众圈层的用户,通过IP联名等方式吸引年轻用户的关注。这些努力都为肯德基带来了不小的流量和热度。

在自然流量池中,声势浩大的“疯四文学”难以与精致的明星艺人有效融合。这种话题热度也不断被密集的营销动作所切割,逐渐被淡忘。

相比之下,麦当劳的策略显得更为精准。他们洞察到用户在社交平台对《麦当劳无限好》的积极反馈,并以此为契机打造“麦门”品牌。通过制作传播物料、玩梗段子手形象等方式,麦当劳成功吸引了大量用户,实现了快速扩张。

麦当劳在营销方面格外爱惜“羽毛”,每次营销都紧扣“麦门”核心主题。与鞋品牌的联名就是一个成功的案例,成功撬动了社交场的自然流量。

用户在麦当劳的文案上花样整活,通过荒诞、自嘲的文案对抗经济环境,同时也获得了共鸣和认同。品牌的态度在这场狂欢中也是关键一环。高傲自持可能会放任用户自嗨,但放段与用户共舞则能引导出不同的营销结果。

在情绪型消费逐渐占据主流的背景下,如果品牌在社交场上放不段,就难以与用户保持互动和交流,更难以形成情感链接。这无疑会影响用户的消费决策和品牌口碑。

对于连锁餐饮品牌而言,品控与规模扩张一直是一对难以两全的矛盾。肯德基虽然通过开放加盟制度迅速扩张,但也因此埋下了产品品质的隐患。近年来不断有用户对肯德基的产品品质提出质疑,这无疑是对品牌的严重打击。

在营销手段上,肯德基也遭遇了挑战。频繁使用热门单品限时回归的营销手段已经引发了消费者的反感。以嫩牛五方的回归为例,虽然曾是热门单品,但现在的回归却无法唤起用户的热情和情怀。

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