在商业的舞台上，我们常常能目睹技术创新的火花四溅，如2022年GPT4的横空出世，再次掀起了一场AI的浪潮。
除了技术驱动的创业外，不少企业的成功源于商业模式的突破。技术的投入往往是在取得一定利润之后的事情。
事实上，大多数创业的机会往往起源于初期的非主流市场。
以校园人群为例，共享单车、外卖以及诸多社交app都是源于校园的创意。尽管他们不是当前的主力消费者，但蕴巨大的潜力与未来的主流趋势。
创业成功的必备素养是拥抱未来的趋势，即使你已忘却中学生物的知识，但“变异”这一概念必然不会陌生。
在生物世界中，大部分变异是难以生存的。在环境变化中，有些与主流不同的变异反而更能适应新的环境并生存下来。随着时间的推移，这些最初的“小众”逐渐崭露头角，成为新的主流。
在这背后，达尔文的《进化论》提醒我们，自然选择的根本是适者生存而非强者生存。
对于创业者来说，找到自身的商业定位、适应技术和环境的变革至关重要。
下面我以我曾经的经历“美团”为例来分享一些见解。希望这能给你带来一些启发。
在2019年的某次访谈中，美团高级副总裁王慧文提到，美团成立初期，他们首先将商业模式按照供给和履约进行划分。
那些供给和履约都在线上的公司，如腾讯，专注于社交和游戏等业务。
而那些主要业务在线下的公司，如阿里巴巴，则以商品为核心供给。
在当时线下业务中，尽管阿里主攻实物电商，但并未涉足服务电商领域。尤其值得注意的一点是服务电商领域的“空白”部分。
当时这一领域的主要玩家是携程等公司，但它们主要关注的是出行为主的异地生活服务电商。而关于本地生活服务电商的需求却是处于一个相对空白的状态。
这时，美团果断抓住了这个“空白”的机会。并成功地用其"与其更好,不如不同"的策略，在这个领域站稳了脚跟。
值得提及的是，美团在初期主要服务的是小型商家和消费者。与主要服务于连锁豪华酒店的携程不同，美团抓住了那些被忽略的本地小酒店的需求。
这些小酒店正是许多普通用户的需求所在，尤其是在满足本地人就近出行住宿方面提供了极佳的服务体验。
这一成功的切入方式使美团不仅扩大了业务规模和用户基础, 也让小商小贩得到机会成为整个服务体系的重要一环。
此外, 拼多多的成功也为我们提供了另一个案例。这家从一开始就以低价策略切入市场的电商公司, 尽管被部分人视为“低端”, 但它成功地验证了从低端切入市场的公司也能发展壮大并拥有高市场价值。
再看技术领域, 新的技术往往起初并不被看好, 效率也相对较低, 通常应用于边缘市场。但随着技术的不断进步, 它们有机会快速切入高端领域, 甚至实现性的创新。
在商业世界中, 我们也看到了许多年轻的小公司通过收购原有巨头公司的案例来证明自身的实力和潜力。
我曾在一家行业巨头公司内部以独立小团队的形式进行创业, 尝试寻找新的商业机会。我来到厦门某高校进行宣讲和业务推广时所遭遇的经历都为后来对创新的进一步认识打下了基础。
虽然那次尝试最终未能成功, 但这并不意味着大企业无法找到新的机会点。相反, 它们需要不断探索新的方向和可能。
寻找商业机会点时, 不要好高骛远, 也不必过于高估大公司的地位。只要我们顺应趋势, 找到差异化的切入点, 从小处着手, 机会永远存在。
我是孙凌, 我从创业到职场, 在多家知名企业担任过大学生业务负责人。我撰写了《实战大学生创业》, 并正在筹备出版《实战大学生就业》, 以帮助更多的年轻人群成长和精进。