在新零售的之下，传统商超面临挑战，许多超市陷入客流稀少、持续亏损的困境。进店顾客稀少，缺乏有效的营销策略来吸引和留住顾客。
为了应对这一挑战，许多商超尝试开展各类活动，虽然短期内能见到一定效果，但往往缺乏持续的留存策略，难以实现用户的复购。对此，我们为大家介绍一套能够既吸引顾客又能实现留存的营销方案，不仅能打造超市品牌形象，还能显著提升客户的复购率。
那么，具体应该如何操作呢？
一、利用爆品引流，推动用户裂变增长
每个超市拥有众多员工，他们各自拥有社交圈、同学、亲戚、朋友等资源。通过精心挑选的引流爆品，我们可以发动员工进行裂变式宣传，将超市的私域流量运营得更加高效。
我们发现，很多传统超市并未充分利用线上社群来构建私域流量。当我们与超市负责人讨论这一话题时，虽然他们大都表示会建立微信群，但实际上很多群组要么效果不佳，要么变成了广告群，甚至成了僵尸群。
在每次营销活动中，利用爆品引流是必不可少的。超市的布置同样重要：地贴、挂牌、产品摆放以及易拉宝的宣传都应该放置在显眼的位置，为顾客营造一个舒适的购物环境。
二、全面推广本次活动
假设爆品是一款原价69.9元的衬衫，现价只需9.9元。我们可以发动所有员工进行宣传，统计显示，一个员工的微信好友平均至少有500人。要求员工建立社群，并每天在朋友圈发布至少5条宣传素材。
假设商超拥有500名员工，每个社群邀请200人加入，那么通过社群引流的潜在顾客数量可高达20万人，这一数字是相当可观的。
三、转化客户，实现锁客充值
为了提升活动效果和客户转化率，我们可以采用比赛的形式，将员工分成不同小组，看哪个小组的宣传效果好，带来的新顾客多。例如，每卖出一件9.9元的衬衫，员工可以获得1元的提成，并设置奖金制度，鼓励员工积极参与。
通过小游戏和互动环节增加购物的趣味性。例如，消费满199元的顾客可以参与套圈圈或转盘游戏，套中的物品可以直接拿走。
四、运用购物卡策略增强顾客粘性
购物卡是节日送礼的理想选择。我们推出买1000元购物卡内含1100元购物金的活动，这不仅带来了广告效应，还能吸引顾客长期在超市消费。
通过微信视频号直播进行宣传和推广。利用之前建立的社群导入流量到直播间，挑选有经验和控场能力的主播来宣传购物卡的充值活动，并辅以直播间、秒杀和礼品赠送等附加值来引导顾客充值。
超市的促销不仅仅是简单的叫卖，需要运用策略抓住客户追求“实惠”的心理，并打破他们对理性消费的固有认知。